對于一個新品牌來說，最重要的就三個字，我想你今天要想盡一切辦法，在你能夠承受的折扣跟毛利的范圍以內，你要想盡一切辦法活下來，而活下來最好的方式就是讓每一個經過你門店，進到你門店沒有買的顧客全部都有VX號，每一個買了的顧客，你提前設鉤子，讓他能夠主動來買第二件，這是我們對于一個新店來說特別重要。

你老店你有了業績，你有老顧客了，老顧客其實就是業績的保障，但是對于你新店來說，你沒有這些保障呀，而且你又是新品牌，新市場，沒有品牌影響力，又是一家店鋪，對吧？其實這很很很難受的，反過頭來你又做了兩家少淑，你一個做少淑的品牌，再去做大淑。在貨品的定位上，少淑講究的是款式，講究是快。大淑講究的是搭配，講究是品質，講究的是跟顧客去聊更多的情感關懷，因此少淑跟大淑的經營跟接待，跟管理方法又不一樣。

個人覺得就是活下來，那怎么活下來呢？其實就是把你的小額儲值做好，免單處置做好。

以上圖源來自歐時力女裝。