服裝店千萬不能統一定價，應該按照每一類衣服的特點來進行定價。

你在拿貨的時候，服裝就分成了三大類，第一類是20%的引流款，毛利率是10%-20%。

引流款是你店鋪最具性價比的商品，也可以是你的鎮店之寶，也可以是別人賣的很好的爆款，你用來降低利潤做引流款也可以是你的庫存，比如說六一節做一個滿99加6.1元換購一件短袖，這個6.1元的短袖就是你往年的庫存，就是你今年的引流品。

第二類產品是60%的利潤款，毛利率是40%-53%。

第三類產品是20%的形象款，最能體現品牌的調性和店鋪的特色，適合賣給對價格不敏感，追求款式和質量的顧客，毛利率可以定到60%左右，服裝不是標品，它的定價具有彈性，統一定價一般適合于廠家或者二批，而終端零售店更適合按照主貨的貨品對商品進行區別定價，這會讓你整店商品更具有競爭力，能夠爭取到最大的利潤。

以上圖片均來自喬帛女裝品牌，有意向的小伙伴可以咨詢麗人服裝網~