大家做銷售,今天小編送大家一個631的業績公式,什么叫631?就是你個人要想完成業績的話,60%靠客戶的接觸量,30%靠的是銷售技巧,10%靠的是運氣。
所以在這里60%的客戶的接觸量是最為重要的,不是有了成交的希望才去接觸客戶,而是只有接觸了客戶,我們才有成交的希望。
接下來小編送大家一個銷售報價的口訣,人人都要把它背下來,第一個叫關系不到,價格不報,第二句話叫價格不到,價格不報,所以要塑造產品的價格,第三句話,要報也可以,我們也要先報高價,依次往下走。
最后一句話,開單等于把人情做透,加上利益驅動,你就能開張。