一條街上的服裝實體店，進貨渠道、進貨價格都差不多，為什么有的人能賣上價，有的人卻賣不上價？今天給大家分享四招，照著去做，做到位，你的衣服也能賣上價。

首先告訴大家，賣不上價的服裝實體店，第一個因素就是店鋪沒風格，沒調性，產品沉淀，亂七八糟，燈光隨隨便便，除了衣服就是衣服，沒氛圍，沒氣質，給顧客的第一個印象，就是那一家。所以首要你先要做好店鋪的軟裝，調整好產品的陳列，營造出店鋪的風格和調性，在顧客啊經過或者進入店鋪，第一時間就能讓顧客感知到你店鋪的層次，這個是讓衣服人脈上架的第一個重要的前提。

第二，很多店鋪拍這個短視頻，拍照片不講究，不認真，不用心選產品，選產品不用心做搭配，顧客在朋友圈會在抖音刷到照片，刷到這個短視頻就感覺廉價。因此，做短視頻拍產品的look，一定要先從這個什么，從產品廓型組合、色彩搭配、場景、模特、妝容、燈光，通通都要講究。讓短視頻和照片看起來就有風格有質感，無論顧客從你的朋友圈還是從抖音還是小紅書，都能產生興趣，都能夠在顧客心中建立風格和價格認知，這是讓衣服賣上架的另外一個重要因素。

第三，一定要強化店鋪導購的整體形象。懂發型、妝容、穿著風格、言談舉止都需要有高度，因為顧客進門后，導購給顧客植入的形象就代表了店鋪的層級，這是很多服裝實體店忽視的地方。

這個店鋪發送內容不要發送這個產品信息，要推廣店主店員的人設，要包裝自己，去傳遞對生活、對事業、對時尚、對顧客的態度，讓顧客感知店主和店員的思想和內核，這也是提升店鋪層次極其重要的因素。要知道銷售的本質就是銷售自己，只有顧客認同店主和店員的人設，才會認同衣服的價值。

以上圖源來自錄上女裝 。