三十多攝氏度的高溫天氣可能還要過一個月,可當你逛街時,你會發現商場里已經到處都是厚厚的秋裝,幾款夏裝還斷碼。怎么改變這種錯位狀況?零售商正謀劃所謂的“現穿”策略,爭取更好地把顧客正在穿的與商場銷售的聯系起來。
(圖片來源:川越 2013秋季新品)
秋裝馬上要上第三撥了
這幾天,室外依然是三十多攝氏度的高溫,但商場里已經是秋裝的天下。目前鄭州市各大百貨商場秋裝已經上柜80%,不少商場負責人說,到月底,夏裝將全面退出了。
據了解,一般新款秋裝7月初就已經上第一撥了,目前馬上就要上第三撥貨了。到了10月份深秋的時候,專柜一般都要上冬裝了。
但時尚界這種提前戰略顯然也讓很多顧客不適應。“夏裝至少還能穿一個月,但是現在專柜滿眼都是秋裝。”
今年各家品牌都非常重視基本款的推出,女裝更強調堅硬和獨立的感覺,繭形輪廓,中性風成潮流。設計師分析,經濟的低迷使人們更樂于把錢花在實用的衣物上。
(圖片來源:川越 2013秋季新品)
有一些品牌更重視“現穿”
新款上市和消費者需求的錯位已經讓一些零售商開始意識到,有必要把銷售和季節聯系起來。和往年不同,今年一些商場已采取了“現穿”策略。
“我們會延后夏裝的撤柜時間,根據天氣情況減緩秋裝上新的速度。”去商場逛,發現也有一些品牌仍然堅持夏裝主導,一些銷售人員介紹,這是零售行業的一個趨勢。
“比如,每年開學前,會是很好的銷售時機,但是這個時候如果專柜上滿滿的都是厚外套和毛衣,而室外還是三十多攝氏度的高溫,會讓很多家長和學生產生再等等的想法。”其實,根據天氣情況銷售當季的服飾,可能更符合目前的經濟形勢。
一家專柜導購介紹,“現穿”或許也是一個趨勢,至少這段時間我們發現數量不少的顧客仍然有選購夏裝的需求。如果顧客手里的消費預算減少,可能他會更傾向于根據需求來購買。