百麗挺內衣微信公眾平臺（dd4006580758），為您提供最實用，最有效的內衣終端店鋪管理經營技巧一個新手開內衣店總難免會遇到各種各樣的問題，如果在開店前能夠有人為您知道，把這些問題一一的解決掉，那么一定會對店鋪日后的經營有很大的幫助。下面我們有幸邀請到百麗挺營銷部經理為我們講述“新手開內衣店必看”。相信一定會對于那些正在想開內衣店的朋友帶來莫大的幫助。下面我們來看看劉經理對于新手開店的一些個人的看法和見解、羅列出來給到大家參考

一 店面選擇

1、位置：對于開店來說位置占的重要性不用多說，酒香也怕巷子深！內衣的店鋪選擇有個特別之處，他不似潮流裝或者運動裝地段人流越多越好、最主要的還是店鋪和女裝結合在一起，如果你選擇的內衣品牌是比較時尚性感型的最好旁邊是潮流女裝或者內衣 那么相對的來說你的做牌子是成熟類型的。那么你最好是挨著成熟女性服裝店鋪做！這樣子能帶動你店的進店量 相對來說比較恰合時宜！選擇店鋪比較好地點；步行街，中高檔小區 ，商住樓周圍，主要經常有女性活動購物美容地帶！在此提到這些肯定會以為我漏掉一個，商場！ 對于商場我在此說下我個人的看法；新手在選擇店鋪的時候 最好是不要選擇新開的商場，新開商場的風險太大，對于沒有經驗的投資者來說 很可能是個投資墓地 所有的資金都有可能斷送在這里邊！(如果是國內知名大型的連鎖商場 諸如家樂福，好又多，華潤萬家這些可能例外，但并不表示不存在風險、這些連鎖商場在運作和管理以及后期宣傳這塊有一定的操作經驗、相對其他一些商場在后期成長速度會比較快一些,所以相對而言風險會小一些)， 就目前全國的市場來說 投資商場目前是個很火的項目，很多房地產商瞄準投資構建大型商場、幾年前投資住宅樓有錢賺、這幾年構建大型的購物中心和商場更是大利可圖（2013年胡潤富豪榜第一位各位可以了解下）新的商場建立起來，沒有那一家能做到一開業就能人流不斷；每個商場都會有一個成長過程和經歷，新商場開業的時候可能前一個星期人流不斷，各大小入駐商家也樂得像啥似地，幾天之后商場便會進入一個冷熱不定的階段，人流會慢慢下降，有的店可能一天都沒有一個客人進店的，這時候就是風險來臨之際，大部分商家只出不進的時候！處于這個階段到底要多長時間，誰也說不準，可能幾個月 也可能是幾年，也或者永遠這么下去 。但是只要過了這個階段 當消費者慢慢習慣在此商場購物的時候，那么對于租戶來說便是春天的來臨、在煎熬這一段時間、主要取決于新手朋友們對于投資開店抱有太高的期望值、盲目的認為店鋪開起來便是賺錢、對于后期出現那種不冷不熱的階段很容易打擊投資者的信心、以至于完全沒信心和心情經營和堅持做下去。所以建議沒有經驗的投資者不要盲目的投資進入新商場，哪里是大多數人初次投資者玩不起的,需要本錢、在進這種商場之前、請一定有要一定的心里準備。更多的時候進這類型的新商場、最關注的還是該商場投資商是否有很好的資金實力、很好的商場環境布局規劃和管理、以及后期的商場活動策劃用以帶動人氣、新商場的定位以及商品架構也是影響商場生意好壞的決定性因素、一般情況下有大型的購物超市、電影院,邁當老、啃得起、萬ning等等連鎖品牌帶動會有一定得成長價值！對于街鋪的選擇、一般選擇人流較大的步行街或者小區店鋪、選擇街鋪一看人流、二看商圈定位、三看店鋪租金和轉手費（全國各地的鋪子已經被炒瘋了、鋪子合理的轉手費用是鋪子租金的十倍到十二倍之間、不過貌似這兩年已經被炒到25倍以上、在此希望大家合理的去評估自己手里的資金和店鋪的價值、以及自己的店鋪產值分析【對于大部分區域、個人建議選擇街鋪、對于部分特殊市場以商場購物為主、消費者習慣商場購物可考慮商場鋪子）（內衣店QQ群192480699）歡迎開店和打算開店的朋友加入QQ群交流、討論經營之道

2、店鋪面積

做品牌內衣店 店面面積最好在25-30平米之間，太大不好（當然如果你有錢和一定得抗風險能力或者你有想法做大型的服裝內衣家居生活超市、那另當別論） 店鋪如果低于20平米就不太理想！面積太小做品牌顯得很沒有檔次，貨物擺放會比較凌亂和緊湊，貨品陳列不出效果并且顯示不出品牌的定位風格以及檔次；面積太大會加大你的投入，增加投資風險。所以25-30平米適合初期投資、資金不算非常充裕的朋友、大概鋪貨也就4-8萬之間，主要看你做的品牌價位和檔次！?

3、店鋪的布局和規格

店鋪的布局也就大致所說的裝修布局商品柜子擺放，道具擺設，這些在這里不廢話，品牌公司會幫你解決我在這里所說的規格 也就是指的 這個店鋪的長寬高 以30平米的店鋪來說的話 長最好的6-7之間 寬度為4-5之間、 這樣的長寬布局最好 門開方向在寬度這邊，這樣店鋪的格局和柜子貨品的陳列會顯得比較寬敞舒服、利用設計師進行店鋪的形象設計！店鋪從長太深、會感覺很幽深、并且布局拜訪貨品會較為擁擠！另外門夠寬的話可以做一個櫥窗放上模特、以做為展示作用、陳列新款和爆款用以吸引消費者。店鋪太寬、深度不夠、店面陳列完全一目了然也不是非常理想、文胸做為女性產品、從女性角度來看、畢竟都會有一些隱私、也難免遇到一些比較害羞和靦腆的客人，以導致這些類型的消費者無法適應店鋪環境而離開并且不選擇購物、所以在店鋪內的休息區盡量是在店外面看起來較為朦朧的感覺

4、店鋪租金轉手費店鋪合同

店鋪租金這塊是一個很重點的問題、投資開店 一半以上的資金投入都在店鋪的租金和轉手費上面、目前全國各地有些差異、有的地方房租是一押一租、每個月交一次、有的是一次性交一年租金或者半年租金、其他地方還有些許個別是按照季度或者幾年一起交的、這個影響不算很大、最主要是你們要衡量一下自己手里面的資金實力、店鋪開張后的后期運作周轉資金、就目前的形式、開店必須要守幾個月、這幾個月很可能是不盈利乃至于虧本的、你需要耐得住寂寞熬得住守好自己店鋪 保障好服務和產品質量、累計消費者口碑和長久會員客戶。

店鋪轉手費前面有提到一些、最近幾年炒鋪子炒的厲害、暴高的不僅僅是租金、還有轉手費、一個好一點位置的店鋪、被租戶幾經易手轉手費暴高暴高、有的地方一個月租金兩三千 轉手費就要十幾萬、這種就是被炒出來的、在選擇街鋪的時候你們要合理的去看待自己店鋪的轉手費、綜合去評估自己店鋪的就價值所在、（對于衡量店鋪價值在此不細說、有需要的朋友可以QQ1393998098找我聊）結合自身的實際投資情況來做打算。店鋪合同這快也是一個很傷腦筋的東西、對于店鋪選好簽訂合同的時候你們要注意的與幾點、1 確定和你簽訂合同的是該鋪子房產的擁有者、2確定合同的內容是否對于你以后的經營有不利之處、3在判定店鋪價值之后簽合同最好簽訂兩年以上、低于兩年你的風險會相對大很多、全國很多地方店鋪租憑合同基本是一年簽一次、在你無法保證和確認合同到期之后你還能繼續續簽的情況下 合同時間最好簽得越長越好!賺錢=店鋪+人 賺錢店鋪的位置決定了你50%以上概率、請仔細把控好你的店鋪位置以及人流和租金成本控制

二、 品牌選擇

首先跟大家說說內衣行業的大致情況；近來年很多投資者的眼光瞄準了內衣市場，覺得內衣是一個比較好的投資項目（悄悄的說、其實本人也覺得是一個特別好的項目、因為做這個項目認識了很多美女 ） 玩笑哈、相對其他產品行業來說，內衣存在的投資風險確實小很多、風險和回報是掛鉤的、低風險的情況、必然這種回報不可能是驚天的（誰要跟我說內衣是暴利潤我跟他急、這么多年沒見我自己發多大財）、相對女裝、男裝、童裝等產品品類而已、內衣具有一個這些品類無法比擬的優勢------內衣的季節性并不強、冬季的春季也能賣、春季的夏季也能賣、所以不會存在男女裝的春季的夏季不能賣 夏季的秋季不能賣這種狀況導致的龐大貨品積壓，再所以做內衣就這點而言、你沒選錯再給大家講解下內衣產品的分類?

A文胸的分類

1 、常規內衣; 常規內衣又稱為普通型內衣、這個兩個內衣均是在調整型內衣出現在市場上之后為了區別與調整型的賣點而來的、普通型內衣的主要特點在于包裹女性胸部、起到一般的遮羞和保護作用、主要特點在款色和舒適度這塊。近年由于行業生產工藝和設計的進步、產品的特色和功能特點已經在不斷的進步和提升、在裁剪、制作和設計這方面更貼近于和符合女性身材和體形特點需要普通型內衣涵蓋了各類風格特色和定位的產品，比如成熟、時尚、青春、性感、高雅、歐化、古式等等各位類型的風格特征、當然這種區別也同時存在于調整型?

2 、調整型內衣； 調整型內衣還有功能型內衣、美體內衣、塑身內衣、標體內衣、修正型內衣、等多重稱呼，歸結都是一種類型。這種內衣在國內最早是在九幾年的時候出現、最早是在國內的美容院里面售賣、最早價格奇高，后慢慢走向大眾化、開始進入專賣店或者組合店鋪的銷售模式；調整型內衣的主要特點在于；A集中胸部、可以使下垂、外擴、或者胸部扁平女性起到很將集中和上托作用、呈現美麗迷人的乳溝、這賣點目前普通型文胸很能做得比較好、B 調整型內衣在產品設計這塊有加寬、設計能使女性在內衣穿著這塊背部能很平順、不會出現分割帶（很多年前的內衣產品后比位寬度不夠、女性在長期穿著內衣的時候由于過緊會使得女性背部肌膚被內衣分割成擠壓成兩部分、揉揉鼓得老高、特難看、我逛街有發現過很多胖一點的女性朋友有出現這種狀況）這種內衣當然還具有其他的很多優點（提醒各位朋友、調整型內衣確實有一些好處、但你切莫聽信一些忽悠者鼓吹內衣可以防癌、可以減肥、可以治療啥病、那都是虛的、真有這么神奇，醫院早關門了、我們需要正確的價值觀去看待這些功能）?調整型內衣的出現確實給內衣市場帶來了新的局面、新的商機；消費者從不知------聽說過-----知道-----了解-----已經穿著，這一個過程中開始急劇數量的增加、追求美的女性越來越多、加油吧

調整型有他獨特的市場、這幾年產品的銷量直線上升、所以選擇調整型的產品也是在短期這兩年必須要去做的、未來或許有更加新穎好的產品替代調整型的地位、也會有更健康 更舒適的產品滿足消費者的需求

品牌選擇

很多沒有涉及到內衣這行的投資者 進入這一行的時候自己包里可能有點錢 有個三五十萬的，覺得自己該去開家店，首先就要選擇他們那邊見到的牌子或者說是看到某某地方的廣告很火的那種類型又或許他是看到某個大商場里面有賣XXX大牌子的，看見別人生意很爆自己感覺也還不錯，價位也高，自然覺得利潤不錯！再去網上搜索下這牌子發覺這牌子還是十大品牌{也只有搜索才知道這是名牌}、 自然是覺得名牌好馬上火急火燎的就跑去找這家公司在沒有這品牌專賣店的地方弄一家、結果沒多久、就覺得生意不好自己熬不下去了。只能宣布投資失??！

下面說下我見過的一位朋友

這位朋友是個很能干的女士、最早自己在美容院打工、后自己創業連續開了兩間屬于自己的美容院、面積都很大、生意也不錯、自己美容院里面也有銷售內衣、價格都比較高、銷量也還可以、感覺這內衣賺錢挺容易的、所以自己也就萌生了開個內衣店的想法?？瓷狭薌UJIN這牌子、風風火火的找了自己當地最旺的步行街、投入了30多萬開了起來、但5個月后店鋪轉讓清貨了、 最讓人驚訝是清貨的時候原價幾百塊一件的內衣、50塊一件處理都沒人問津，這真是一件讓人很痛苦的事，我見到這位朋友的時候、他已經清了半個月的貨、可賣出去的還是太少、50一件清貨她虧的很大、經過我和她的聊天過程我也了解她失敗的原因。

一 、她自己一直經濟收入都不錯、穿的也都是大商場的品牌、GUJIN這牌子在國內很多知名商場都有專柜、檔次挺高、他經常去開車一兩百公里去省會高檔商場買這牌子、對于這位女士她覺得這牌子在全國很多地方都有店面、應該很多人知道、加上自己美容院里長期賣高價位的文胸 習慣了、所以選了這個牌子、但帶回到自己市里卻發現、很多人都說沒聽過、對她打擊很大！

二、自己要顧著美容院的生意、內衣店這邊都是交給店員打理、很少有時間好好的過問店里的情況。

三、此牌子價位高、地段要求高、等于租金就高、成本也就相印增大、 一個月一兩萬的租金 兩三個月坐下來虧了好幾萬、馬上就感覺不妙、一致判定內衣不好做、而茫然的灰心喪氣、認為自己還是該好好的回去做美容、這種消極的想法也傳播到了店員那里、店員也覺得老板做不下去了、我們的趕緊找個工作換地方、這種現狀一出現、那還有心思上班服務好谷歌?

四 、周邊內衣店較多、面對同行的打折促銷、無法有力的還擊，產品價位較高、無很有力的競爭價位吸引消費者、了解和認知這個品牌、以至于顧客一看店鋪裝修和進到店里一看產品就被價位所嚇走，導致客戶流失當然還有更多的細節原因、從以上這個事是希望告訴大家、A生意別理所當然的按照個人的觀點去做B做店一定要選好和當地消費自己資金匹配的品牌、C不要盲目追求知名度高品牌你知道不代表別人知道D、生意需要一個過程、不可能爆發式的讓你發財，我們需要全心全意的投入一個項目好好的把他做好。GUNJIN這品牌在國內市場做得相當可以的、但那一定都是位置商圈、消費群體相匹配的前提下、并且輔助有序良好的管理和銷售。這世界沒有爛品牌、只有不會做的人（老干媽賣辣椒醬都能全國知名）

備注；近來來由于互聯網的普及和發展迅猛、很多投資者均通過互聯網百度搜索引擎尋找品牌

特別提示

1；你們請不要盲目相信百度搜索出來的結果、請自己合理的辨別?

2、有不少品牌透過互聯網信息平臺盲鼓吹自己為什么十大品牌之一、什么法國 英國 意大利品牌等吸引投資者、請仔細了解這類型公司的背景和歷史 ?

3 、有不少公司在客戶加盟的時候給客戶的貨品是吊牌價、美其名曰；你給我3萬塊錢、我給你3萬的貨另外公司還送你1萬、你賺大了，你裝修什么的我們都送等等。最終加盟商花3萬塊買了4萬的吊牌價產品回去、還根本不可能百分百原價賣出去、裝修 柜子最終算下來全是自己掏錢-------對于這種不知情狀況的投資者我表示同情、同時也告訴貪便宜的朋友親；世界沒有免費的午餐，別以為你賺大了、選牌子請了解清楚。

品牌選擇方式

1；確認自己在什么地方開店、清晰的了解該地區消費層次和消費人群、

2；確定自己手里啟動資金是多少，5萬還是10萬

3；了解自己當地地區店鋪、轉收費、租金去到什么范圍，自己打算要租的鋪子具體費用在多少，根

據店鋪投入確定自己手里資金是否足夠、在不足的情況是否退而求其次選擇找其他店鋪選址（目前國內店鋪轉收費一般從幾萬-幾十萬不等、大部分鋪子的轉讓費用在8-12萬左右、一些主流步行街店鋪基本去到12萬以上。相對而言店鋪所需貨品而言就不是特別多、比如20㎡的店鋪前期鋪貨預計在5-6萬、那么每增加10㎡投入也就相應要增加3萬左右貨品，裝修費用主要取決于你的用材和陳列面積、展示面越大裝修費用相對而言越高。20㎡簡單裝修費用在15000左右、如果公司愿意為你承擔部分那你相應可以節約這一部分、每增加10㎡相應而言、你的裝修費用也大致會增加10000左右。（我這個數據只是大體而言、陳列柜按照大部分公司價格預算、當然也有很多公司的陳列柜價格成本較高、那么這塊的預算也相應會增加、以上給到的只是個參考數值）

4；通過以上步驟大致算清自己所有的投入、根據自己當地消費水品篩選合適的品牌。比如；我準備在廣州新市開個店鋪、自己手里的資金在60萬，在當地選了一個臨街鋪面轉收費要25萬、面積30平米、租金17000/月、兩壓一租、在這個地方大部分店鋪產品銷售價在40-800之間、客戶接受度較高的價位在150左右、其次是200左右。在我看上店鋪周邊走動的人群7成以上女性穿著顯成熟穩重、3成女性著裝款式靚麗時尚前衛。周邊店鋪男女裝零售價位基本集中在150-400之間、以兩百為主。根據以上我大致可以判定出我需要什么類型 什么價位和什么風格產品類型。 轉收費25萬 +51000租金+貨品9萬+裝修3萬=421000左右，也就是我大致資金是充足的、接著根據當地市場情況主流消費價位在150左右、那基本可以判定我所找尋的品牌價位在 80-300之間 主流價位在150左右、這一步我基本將、GUJIN 黛安芬 曼妮芬等等品牌排除在外、一線品牌價位基本不符合、接著在中檔品牌中去尋找、 依曼麗 美思 依之妮 伊絲艾拉 奧利儂 六月玫瑰 杰奎琳 霞戴芳 百麗挺等品牌中去一一篩選、第二步篩除掉功能特點以及品牌風格、美思普通型文胸為主、依曼麗普通型為主、功能型較少 、伊絲艾拉 主要做性感、 杰奎琳普通型居多，通過第二步基本把這些品牌排除、那剩下只有奧利農、六月玫瑰、百麗挺、這三個牌子。最終據誒的那個在新市這個地區做個百麗挺這個品牌，百麗挺產品價位、風格、以及產品功能賣點符合當地市場需求、通過考察了解、全部符合、在支持裝修這塊相對于另外兩個品牌更加讓人滿意，公司也對店鋪進行考察表示滿意、這樣定下 店鋪合同和品牌合、接著安排人員到公司培訓、公司安排人設計裝修、制作裝修道具、接下來一切有序進行.............（以上店鋪轉收費、租金、貨品、裝修等數據只做參考值、并非特指）
透過以上信息、大家或許便已經有了一些概念、知道大致是個什么樣的、建議朋友們自己去市場了解，店鋪很重要、品牌也很重要、但決定選什么鋪子做什么牌子的人更加重要、在這投資過程中、請咨詢下朋友們的意見、特別是一些有經驗的朋友看法、我們一定要以一種正確的眼光去看待很多事物、不要因個人喜歡或者不喜歡而去排斥，做生意看得是價值。理性 理性
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