訂貨會反饋：分銷商訂貨會反饋不錯，但是由于首次訂貨比例不高，還得看最終追單補單的效果。而分銷商的一個反饋是貨品過于豐富，不知道怎么選。

輕薄羽絨服的思路：去年的教訓是太早上市了冬羽絨，而天氣在南方比較暖，部分輕薄款式放在倉庫沒有及時陳列。后來公司開始討論天氣熱了賣什么，發現去年雙十一前后商品和渠道出現問題。

經銷商新增返利的激勵：原先大客戶拿貨折扣和返點分別是52~55折/2-3pcts，今年大客戶變成48~51折，而且根據新開店鋪增量+提貨增量額外支持返點。今年希望點一把火，促進分銷商訂貨增長。

供應鏈要求：今年也在扶持一些戰略、標桿工廠，公司借錢給工廠，因此賬上的預付款里，除了原材料賬款，還有工廠的預付款。對供應鏈快反提出新要求，只要市場有需求，短期內必須補單出來。

品牌規劃：今年想把雪中飛和冰潔合并，因為冰潔持續虧損，而且定位和雪中飛比較像，雪中飛去年重回10億的規模，冰潔現在外貿有20億規模，希望用2-3年做到30億。

整體價格：堅持功能性的冬羽絨服基礎上，新增一些輕薄類的和中價格段的創新產品，推動價格小幅提升。今年大部分產品定價1000-2000，在產品豐富的同時，突出性價比。