內衣實體店到底要不要做活動？不做活動，沒有業績，做了活動有業績，但是利潤又在降低了，非常的糾結。我個人認為一定要做活動，但是不要去做過多的價格活動，要做去推廣的活動，做更多品牌的文化的推廣，產品的預售，或者一些VIP顧客的維護等等。

為什么？特別簡單，我們一個顧客有效的高消費的群體就是那么一波，我們把顧客的消費層次拉高了很難，但是拉低特別的容易，你一旦把更多價格降下來，顧客習慣以后再往上走你就很難了，本身我們實體店現在的客流就是那么一丟丟，你把原先的層次拉的很高，現在讓他再降下來，你后期再上去就很難，所以我們要做的就是更多的推廣活動，維護好我們的VIP，給他做預售禮品的饋贈等等。

類似的一些的親情商務這服務讓他們能夠把高端的消費聚在這個地方。跟大家分享一個案例，我們有一個客戶在去年雙十一的時候一直在糾結要不要做活動，最終他沒有去做價格的活動，而是做老客戶的這種回購體驗的活動，當天11月11號銷售，那兩天也超過了1.8萬了業績，平時做活動，比如說第二件3.8折啊，或者是買到超微也才做了七八千。

所以這個案例跟大家分享的是什么？我們一定要牢牢守住我們擁有這一部分高端的消費的人群，要去做更多的推廣活動，做文化的推廣，做顧客這種吸引，包括聚VIP聚會的這樣子的一種活動，而不要去做更多的價格漲往下拉，沒有特別大的意義，你會發現貨賣了很多很開心，回頭一算一下，你的利潤就只剩那么一丟丟。

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