只要顧客進店，一定不要讓她空手出門，很多顧客來到店里逛一圈，掃了幾眼就往外走，可能只是逛逛，也可能確實沒有適合她的東西，但無論出于什么目的，我們都要做一下最后的挽留。

我老說，實體店里無閑人，她只要肯出來逛街，就一定喜歡線下購物的方式，關鍵是怎么讓她買，這個時候你要問一聲，需不需要內衣，襪子之類的小物件，當然具體是什么，看你們自己店內的產品品類，你自己定，盡量找那種貨架低，快銷高頻，并且性價比非常高的產品推這種東西。

說實話，至于顧客來說話，多一條不多，少一個不少，她就很容易被說動，也就買了，不要小看，一雙襪子一個內褲，十幾二三十塊錢，你可能掙不著錢，但她確實起了非常重要的作用，就是讓你和一個陌生的顧客建立起來了聯系。

如果她回去穿的好的話，下次回來店里，就會買你其他的產品，因為她對產品的信任已經建立起來了，當然這個前提是這個東西一定要好。

如果不好的話，后果你也能預料到，說白了，成交的前提是信任，這個我以前經常說，為了產生信任，你可能動用各種不同的方法，這種先小后大的階梯式推銷，就是先給一個簡單的小交付，后面再來重交付，是一個非常重要的銷售技巧。

以上圖片均來自百分百女人內衣品牌，有意向的小伙伴可以咨詢麗人服裝網~