編者按：

經過數年的潛行修煉，男士內衣業的前景愈加明朗，一些眼光獨到的投資者已經看出了該行業的巨大商機。但迅速發展起來的男士內衣行業，也同樣面臨著品牌層次參差不齊、李逵李鬼真假難辨的局面。

作為一個理性的投資者，如何在紛繁的宣傳中辨清良莠、識別真偽呢？

一.生辰之劍

劍指對象：考察品牌根基、品牌活力之所以首先要亮出這把劍，是因為現在有些品牌很善于做表面功夫，加盟者在被繁盛表象所吸引的同時，千萬要記得用此劍來和對手過過招。世上沒有無源之水，品牌不可能憑空做大，因此品牌的發跡和崛起一定有它的歷史，了解它的發展歷程，有助于你了解品牌經營者的經營意識、遠見和決心。

現在市場上出現了一些品牌喜歡給自己貼洋標簽，如有些號稱來自英國、意大利、法國等地的國際品牌，指望以一層炫目的洋品牌外衣來淡化貧瘠的品牌根基，在本劍的威懾下，將會現出原形。因此，投資者在考察品牌時首先要直指品牌的發展歷程。因為，一個對自己的品牌發展歷程含糊其辭，或者根本就沒有任何對外的品牌推廣事件的品牌，其品牌根基一定有問題。這樣的品牌很可能就是假品牌，或者并非以打造品牌為理念，而更多是打著品牌的名號而實際上以批發出貨為主，這種品牌沒有維護管理，市場秩序混亂，完全沒有可持續發展性，這時投資者必須檫亮眼睛，果斷亮劍！

二.產品之劍

劍指對象：考察產品生產能力和產品結構產品是一個品牌的最直接體現，也是投資者首先考慮的因素之一。本劍直接對準品牌是否具有充裕的產能、穩定的生產和產品定位是否科學、產品本身是否具有特色、產品結構是否合理、產品線是否豐滿等要害，投資者通過此劍就可以識別出該品牌是否具有可操作性。

考察產能和生產，最直接的就是考察其生產廠，擁有自己的工廠作為基礎是一個品牌穩健發展的必需，也只有具備自主生產能力的品牌，才能在產品質量、做工以及新品推出等各方面提供真正的保障。相反，如果沒有自己的工廠，那么該品牌的產品必定存在很大隱患，這樣的品牌大都從批發市場進貨后更換自己的商標吊牌來供應到市場上，這樣的產品性價比很差，質量沒保證，而且會頻繁出現新品少，暢銷品斷貨的現象。根據出招經驗，只要您仔細觀察一下產品的包裝，就可以看出對方品牌是否為自主生產：國家規定包裝盒上必須標注生產廠家，如果廠家名稱也是品牌名稱，那么就可以確定對方為自主生產品牌。

三.利潤之劍

劍指對象：考察利潤空間顯然，投資者加盟男士內衣業的目的都是為了贏利，然而，品牌是否能確保加盟者享有足夠的利潤空間呢？這正是本劍要解決的問題?？疾炖麧櫩臻g，最直接的方法就是考察其生產成本和運營費用這兩方面的狀況。生產成本和運營費用越低，則利潤空間越大。

考察生產成本，須直接從其生產源頭發掘。如果一個品牌的生產能夠達到集約化和規?；?，那它的生產成本必然是低的?？疾爝\營費用，最直接的體現就是一個品牌對其分銷商的常規運營支持。優秀的品牌總能從策略到物質上為其分銷商提供長年的支持，讓分銷商輕松經營，運營費用大幅降低。
四.經營之劍

劍指對象：考察實體經營體系品牌經營要贏利，必然是依靠終端效應。如果一個品牌終端銷售良好，就可證明它具備很高的可操作性，本劍正是要從品牌終端實體專賣的角度考察其可行性。

首先是考察此品牌的直營店。如果品牌自主投資的直營店越多，就證明他們的終端利潤很高，公司投入后有極高的銷售回報才會不斷開店，值得信賴，反之亦然。2007年5月國家出臺實施的《商業特許經營管理條例》規定，凡特許加盟的商家必須有兩家以上的直營店鋪，并且直營店鋪須合法經營一年以上，此規定就是為了保護投資者的利益，因為只有開設了一年以上的直營店鋪，才能有效判斷投資項目的市場適應性。

其次是看該品牌是否進駐了大型商場。因為大商場在容許品牌進駐經營之前都會進行嚴格的考察，商場只選擇知名度高、信譽好、產品品質上乘的大公司合作。如果一個品牌進駐了大型商場，我們就完全可以信賴商場幫我們作的評測，認可這個品牌的可操作性。

再次看分銷商的網絡分布。如果一個品牌分銷網絡很廣，全國有幾百家專賣連鎖，并且能夠把這些專賣的地址、實際店鋪圖片公布出來，那么證明此品牌確實在全國各地都擁有很多專賣，并且不怕考察，合作分銷商比較穩定，投資回報可觀。相反，如果對方品牌很少分銷網絡，并沒有發布什么實際店鋪的照片和地址，那么很可能是沒有或者懼怕投資者對其已經合作的經銷商進行考察，這個項目的可信度就非常低。

五.推廣之劍

劍指對象：考察品牌可持續發展能力你所選擇的品牌只有兼具知名度與美譽度，才能形成強大的市場號召力，判斷一個品牌能否在市場上形成強大的號召力就看它的推廣能力，這將決定一個品牌是否具有良好的可持續發展能力。

最簡單的方法是，直接考察該品牌是否舉辦過大規模的推廣活動，如大型的服裝秀、公關活動等；是否大范圍地、精準地投放品牌宣傳廣告，要實現這種考察最簡單有效的手段，就是去互聯網上搜搜看，關于該品牌的資料是否容易找到。

六.扶持之劍

劍指對象：考察渠道支持力度對于多數加盟商來說，品牌所給予的支持十分重要，這些支持包括統一的CVI識別、專業規范的選址指導、基本的店務指導、銷售技巧指導以及統一的促銷物料和方案支持等。因為，這些支持將決定一個品牌的終端形象和終端競爭力的好壞，而最終決定品牌的成長性。

要考察渠道支持，首先要了解的支持的項目。咨詢合作細節的時候，一定要問清楚合作前后，該品牌能夠提供哪些支持服務。如果一個品牌可以提供前期針對您自己店鋪的裝修設計；提供實用的宣傳補給和開業必需品；提供完善的培訓資料；提供頻繁的跟進指導和市場監督；提供合作后終身的活動方案、宣傳設計、促銷策劃等等支持，您的品牌運作將后顧無憂。

其次要考察該品牌的支持力量。投資者最好是能夠親自或者請可信賴的人到該公司總部現場考察。公司規模越大，組織架構越齊全，公司的穩定性就越好，也就越值得信任。相反，如果公司規模很小，人員較少，那么這個品牌所承諾的種種支持在合作以后，很可能無法兌現！

七.信用之劍

劍指對象：考察加盟合同和信用度針對當前中國男士內衣市場還存在魚龍混雜、各類仿牌和雜牌蜂擁而上等不良現象，投資專家特別提醒廣大男士內衣的投資者必須用好此劍，直接考察加盟品牌的加盟合同和信用度。

在選擇加盟品牌前，必須運用上述六劍剖析清楚該品牌的具體情況，確認該品牌“貨真價實”后，才能與廠商作進一步的細談。在簽訂合同前，要仔細閱讀合同中的所有條款是否科學規范，是否廓清雙方的權利和義務，確定廠商是否聘請法律專業人士審核和修訂合同，從而確定該合同的科學性和公平性。

綜上所述，專家建議您一定要將此“七劍”結合使用，切莫顧此失彼，而且最好是親自持劍考察，不要輕信對方公司承諾的各項支持。如果你能很好地駕馭這“七劍“，那么你成為男士內衣的“市場大俠”也就指日可待了。