壓制中想爆發，爆發了還后悔，這就是現在實體選貨的狀態。好看的不敢拿，拿回去又不賣，現在聽到顧客說的最多的一句話就是，哎，好看就好看，就是我不適合，怎么著，你好看的衣服你都不適合？為什么會這個樣子？無非兩個原因，一是價格高，二不會配搭。

我用實體經驗教大家一招，顧客看到一件很貴的外套的時候，你的里邊的內搭和褲子就給他拿走量的，或者是稍微便宜一點的。

舉個例子哈，哎，看上一件外套已經500了，你再給它里邊搭一個小吊帶或者小短袖三百一條褲子300，他今天本來就花800塊錢來買一套，結果你給他搭了1000多塊錢的，超出他的預期。太糟了，所以說他就放棄了，如果拿其中的一件單品走，他回去之后又不會配搭，直接跑單。所以啊，我們在配搭的過程中，不但要看到顧客的身形、膚色和適合的風格，還要看到他的消費等級。

以上圖源來自片斷女裝。