做一名優秀的導購，必須掌握的六個銷售技巧。第一個，千萬別過于熱情尤其是面對新的顧客的時候，你過于熱情會讓顧客覺得你是神經病，反而加速離開店鋪。第二個，不要輕易讓步人都是得寸進尺的，當顧客發現你能讓步的時候，他就會步步緊逼，最后反而無法成交。第三個不要在那滔滔不絕的念繞口令，一名優秀的導購一定是先了解顧客的需求點，再去推薦適合的產品，沒有重點的推薦反而讓顧客覺得厭煩。第四個，別輕易做承諾很多導購為了成交會給顧客下各種承諾，最后完不成反讓顧客覺得你沒有信任度。第五個臉皮扒檔厚，機槍打不透。有的導購不好意思給顧客推薦，不好意思跟顧客張口？有時候成交...

大環境因素，我們就不說了，衛衣一般情況下是秋天推起來一個爆款，到了冬天做加絨的，但是今年大家發現，衛衣加絨的轉化率也比較差啊，什么原因？我個人認為，衛衣這個類目，大部分消費群體是偏年輕化的，現在年輕人買衛衣，更多的時候是一個打底裝飾性的作用，它不是一個保暖性的作用。我們以前認為，衛衣加絨了，冬天保暖，但是站在客戶的角度上來說，保暖的衛衣的話，你只是穿一季，到了年后的話，你就穿不了了，那還不如到了冬天之后，一件衛衣套個羽絨服。其實這兩年，加絨的衛衣整個銷售其實就是在下滑的，大家如果感興趣呢，可以去翻看以前的數據啊，所以未來的話呢，可能加絨的衛衣...

據迅銷集團發布的最新數據，優衣庫日本10月銷量延續上升趨勢，包括線上的同店銷售額同比增長12%，總銷售額大漲17%，連續第四個月實現增長，客流量也實現5%的增長，客單價同比上漲11%，主要得益于氣溫下降刺激市場需求增長，品牌秋冬季服裝銷量上升。在Brand Finance發布的“2022日本品牌價值100強”排行榜中，優衣庫位列總榜第18名，成為日本價值最高的服飾品牌。...

金九銀十向來是服裝店迎來真正的服裝銷售旺季的時間，新款優惠、舊款促銷、其他促進消費的措施都會集中展示出來。而促銷首要做的就是想好促銷廣告語，只有將廣告宣傳做到位了，才能讓顧客知道你的店鋪有活動，才能吸引顧客進店。促銷文案的作用搶眼的標題大部分人都是標題黨，一個成功的廣告宣傳，80%是靠標題決定的，20%才靠內容。這給我們的啟示就是要在標題下下功夫，在標題上盡可能使用強勢的詞語，如“免費”、“買一送一”和“清倉大減價”等等，讓顧客了解此次促銷活動帶給他們的好處。要知道人都是貪小便宜的，唯有對于自己有好處的東西他們才會愿意...

7月27日，德國運動品牌PUMA公布了2022年上半年財務數據：第二季度銷售額已達到20.02億歐元，超過了市場預期，還創下了超過20億歐元的記錄；受到中國大陸疫情管控影響，亞太地區第二季度銷售額比上半年同比下跌7.426億歐元，亞太其他國家則錄得強勁增長。另一方面，受不利的地域和渠道組合，以及較高運費的影響，第二季度毛利率下降100個基點至46.5%。PUMA首席執行官表示，第二季度首次超過20億歐元。盡管全球經濟和政治環境存在不確定性，PUMA在過去幾年研發產品開發方面增加的投資逐漸得到了回報。要對整個行業前景保持樂觀。受上半年影響，PUMA將2022年銷售額增長幅度從之前預計的百分之...

名創優品(NYSE:MNSO)發布了截至2021年9月30日的2022財年第一季度財報，營收為26.541億元人民幣(約合4.119億美元)，同比增長28.1%。凈利潤為1.545億元人民幣(約合2400萬美元)，而上年同期虧損16.763億元人民幣。不按美國通用會計準則，調整后的凈利潤為人民幣1.842億元(約合2860萬美元)，同比增長 80.3%。其中，毛利潤為7.284億元人民幣(約合1.131億美元)，較上年同期增長39.4%，較上一季度增長14.0%。運營利潤為2.135億元人民幣(約合3310萬美元)，而上年同期運營虧損210萬元人民幣，上一季度運營利潤1.878億元人民幣。利潤為1.545億元人民幣(約合2400萬美元)，而上年同期虧損16.763億元人民...

近日，比音勒芬發布了三季度業績公告，第三季度公司實現營業收入約6.93億元，同比增長13.55%。實現歸屬于上市公司股東的凈利潤約2.14億元，同比增長14.04%。實現基本每股收益0.39元，同比增長8.33%。前三季度實現營業收入17.15億元，同比增長24.55%；歸屬于上市公司股東的凈利潤4.59億元，同比增長31.66%。2021年半年報顯示，比音勒芬的主營業務為服裝服飾，占營收比例為：100.0%。...

8月16日 據國家統計局網站消息，7月份，社會消費品零售總額34925億元，同比增長8.5%；比2019年7月份增長7.2%，兩年平均增速為3.6%。其中，除汽車以外的消費品零售額31578億元，增長9.7%?？鄢齼r格因素， 7月份社會消費品零售總額實際增長6.4%。1―7月份，社會消費品零售總額246829億元，同比增長20.7%，兩年平均增速為4.3%。其中，除汽車以外的消費品零售額221631億元，增長20.2%。按經營單位所在地分，7月份，城鎮消費品零售額30379億元，同比增長8.4%；鄉村消費品零售額4547億元，增長8.8%。1―7月份，城鎮消費品零售額214476億元，同比增長20.9%；鄉村消費品零售額32353億元，增長19.4%...

憑借著今年歐洲杯，意大利出色的表現，意大利國家足球隊的贊助商 —— 德國運動品牌 Puma 在業績方面也取得了創紀錄的表現。集團于7月16日宣布，在經歷了喜人的第二季度之后，Puma 將上調對于今年全年的業績預測。公司透露，今年第二季度 Puma 的銷售額高達 15.89億歐元，比去年同期增長了 96%，幾乎翻了一番（去年第二季度 Puma 受疫情打擊，銷售額跌至8.31 億歐元）。和疫情前 2019年第二季度的12.27億歐元銷售額相比，增長也十分可觀。公司的息稅前利潤（EBIT）也有所增長。 2019年第二季度為盈利 8000萬歐元，而去年則為虧損1.15億歐元。今年第二季度，管理層希望 EBIT 可以...

今年因為受到了疫情的影響，對于實體店造成了一定的創傷，所以很多實體店都選擇了進行線上銷售，區別于線下，線上更多的是靠文字與顧客溝通，沒有面對面的那份生動，畢竟文字看起來是那么冷冰冰，如果當自己沒有盡快回復客戶就會損失一些利益，想要做好線上賣貨，首先要做好對應的話術，那么店鋪線上應該如何銷售呢？一起來跟隨小編了解一下吧。線上銷售的弊端就是不能及時試穿，顧客買單猶豫，不同于店面的銷售，顧客選中款式后，因為無法試穿，很多顧客會擔心上身效果以及碼數的問題。如果是擔心上身效果，可以直接發一些其他購買顧客的買家秀，讓她參考參考，如果是擔心碼數的問題，則可...

我想有很多經營者為了讓自己的店鋪生意火爆，在網上不知道查了多少的資料，看了多少廣告，選擇了很多的方法進行試驗，但是最后的結果總是不盡人意?，F在因為服裝行業的火爆，吸引了眾多加盟商的加入，各式各樣的服裝店遍地都是，為了從這些服裝店中脫穎而出，如何提高進店客流量，這是所有店家都會頭疼的問題，今天就讓木絲語女裝告訴你如何提高自己的進店率，新手必看哦！店鋪的環境和氣氛營造是很重要的，一些優質品牌在新店開張的時候會這是搞促銷有店慶的活動時，所有的門店都會選擇氣球做一個拱門，或者是將花籃擺放在門前，還有促銷海報，促銷堆頭，宣傳手冊更是大量的投放在店鋪入口...

隨著二胎政策的開放，家長們對于孩子的衣食住行是越來越關注，這也就促使了市場上的童裝發展極為要好，這也讓更多的投資者會選擇童裝加盟，其實，任何投資項目在市場的數量增加，那么市場中競爭的壓力就會胡總監增大，對于創業者來講，想要自己的店鋪獲得跟好的利潤，需要創業者從多個方面下手，今天就讓JOJO童裝為你解疑答惑。一家童裝店在面對競爭的時候，為了締造更多的財富，在經營的時候還是需要創業者結合市場做出解析，所以可以看出了在開店之前，市場調研真的很重要。童裝店要正確的定位，從實際出發選擇多個細分市場作為公司可爭奪市場，盡可能的滿足幾個消費群體的需要，在滿足的...

現在童裝加盟的實力勢如破竹的風頭展現出雄厚的實力，展現出國人的商機和魅力，同時也擁有良好的潛力和實力，不過想開好一家童裝店最應該知道的就是經營策略，找到最實用的經營方式，只有這樣才能讓自己的童裝店得到更好的發展，對于新手來講，剛開始上路無法解決好每一個問題，那么就讓芭樂兔童裝帶你了解。質量服務營銷策略是實施服務營銷策略中的一種個性化服務方式。通過倡導質量服務營銷的理念，在向顧客提供優質的商品時，合理運用質量服務營銷策略，對童裝商品采取質量跟蹤服務的形式，不僅可以讓顧客購買童裝時可以感到放心也可以更加的稱心和滿意。在開展活動的時候，可以采取質量...

1%的銷量是在電話中完成的； 2%的銷售是在第一次接洽后完成； 3%的銷售是在第一次跟蹤后完成； 5%的銷售是在第二次跟蹤后完成； 10%的銷售是在第三次跟蹤后完成； 80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成；跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶采取行動時，首先想到您。 【銷售最大的收獲】 不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個信任你的人！【銷售最大的敵人】 不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！獻給做銷售的各位嬋粉們，收藏，你會有新的突破1、顧客是最...

品牌內衣銷售過程中，經常會碰到很多意想不到的問題。嬋之云通過近千家加盟店成功經驗和對市場的考察分析得出下面五條經營誤區，小編精心整理了一下送給大家！一定會對您有所幫助！手段單一 一個內衣專賣店主主曾向小編我發牢騷：“我試過做廣告，可沒用。所以我決定采用公關手段。”哦，是嗎？你怎么以為這兩者沒關系呢？廣告、推廣等所有這些都是綜合起作用的。有的可能更適合建立認知度，有的贏得信任感，還有的或許能讓你在市場上保持領先地位。 把所有的雞蛋放在一個籃子里會限制你的用武之地，事倍功半。 你要相信自己選擇的品牌，要有一定的忠誠度，即使業績不夠好，第一...

錯覺，也就是錯誤知覺，是指不符合客觀實際的知覺，包括幾何圖形錯覺、時間錯覺、空間錯覺以及整體影響部分的錯覺、聲音方位錯覺、形重錯覺、觸覺錯覺等。內衣店如何有效利用錯覺來提高經營績效呢? 1、利用時間錯覺 利用時間錯覺可以調整心態，提高經營績效。也許很多人有過“等人”的經歷，那段時間的難熬令人頭痛不已，心情也出奇地糟糕。但是，如果你是一邊等人或者一邊看書或聽音樂，你就會發現時間過的挺快的。這是因為你在看書或聽音樂時，分散了對時間的注意的緣故，實現了對時間的注意由有意到無意的轉移，從而造成了“時間快”的錯覺。在很多內衣店我們都能聽...

成功的內衣店鋪經營，是店面選址、行銷策劃、貨品組織、人員培訓等各個方面綜合成果。營業績良好，就一定會賺到錢嗎？不一定！因為很多的經營者都對內衣庫存傷透了腦筋積壓只會使產品日益貶值，同時也會帶來更大的資金壓力，導致現金無法正常流動。很多業績良好的內衣經營者發現，貨品的大量積壓，替代了自己的利潤，辛苦經營只是換回大量的積壓貨品。 所以要真正賺取利潤，必須控制好你的貨品庫存。其實，如果處理得當，你不必為庫存而過分擔憂，對待滯銷款式要果斷，該處理時就出手處理?？梢詫Ψe壓品進行削價處理或者作為促銷品贈送等方法來處理，一般問題都不會很大。 合理 是滿足日常...

經常有人問：“有什么技巧能讓我的營業額高一些？”再客流量和成交率不容易提升的前提下，努力做到連單銷售是提高營業額最簡單，也是最迅速的方法。連帶銷售指的是在服裝銷售過程中，通過一件產品的銷售帶動店鋪其它產品的銷售。通過對顧客的觀察和了解，發掘顧客潛在的需求并向其推薦更多商品，不僅能夠獲得更好的收益，還能讓顧客省心省力。下面就跟著頂尖君來看看月入過萬的賣手，是怎樣輕松成為“連單王”的！不要放過的六種連帶銷售時機1、當顧客選中單件衣服時穿衣服是要搭配的，只選一件衣服代表客人出門一般還會再選一件配搭的，何必要客人出門去找別家呢？主...

2016年“雙十一”波司登集團線上銷售再創歷史新高，集團旗下品牌全網銷售突破4.28億元，同比去年翻一番。波司登品牌全網銷售達到2.92億元，其中天貓波司登官方旗艦店單店實現銷售2.13億元，列女裝類目單店銷售第3位。11月11日0時0分來臨的那一刻，數十萬次的頁面訪問下單瞬間將天貓波司登官方旗艦店的交易曲線拉出一道上揚的“飛線”。短短69分鐘，旗艦店的交易額已經超過1個億。雙十一當天，波司登安排了比平時多2倍的客服人員，每位客服平均接待顧客2500多位。截止11月11日24：00，波司登官方旗艦店的銷售額達到2.13億元。其中，最暢銷的一款當天銷售超過 4.25萬單。...

熱熱鬧鬧的中秋國慶大假后，各大賣場迎來了短暫的“冷凍”期，而隨著天氣漸漸轉涼，各店的銷售業績也漸趨上揚。就在昨日，叮當貓廣東隆都店創造了十月以來單日單店最高銷售記錄，可喜可賀！下面，就讓我們一起來探秘隆都店節后大促的成功秘訣吧~有不少人認為，節日大促之后，短時間內很難再有旺場，尤其是在中秋國慶這樣的重大節日之后。然而事實證明，成熟的營銷方案配合恰當的天氣能夠產生意想不到的效果。叮當貓廣東隆都店在節后大膽創新，大力營造促銷氛圍，除了傳統的促銷手段外，還利用了第三方平臺來傳播品牌促銷的信息，創造了日銷過萬的優良業績。而這樣的成果并非是不...

自2016年9月9日入駐昆明大都摩天購物中心以來，GEKE哥可企業旗下RENISH芮雨聆夕銷售業績居高不下，擊敗同類女裝品牌，持續獲得“樓層第一”的佳績，恭喜芮雨聆夕在這么短時間內就成功走進消費者內心，并且備受時尚女性青睞！日后，芮雨聆夕也會持續發力，爭取再創業績新高！受到滯緩經濟的影響，近年來服裝行業的發展勢頭并不可觀，而芮雨聆夕品牌清楚的認識到在墨守陳規下去，被市場淘汰只是時間問題。所以，芮雨聆夕率先走入了改革的康莊大道當中，通過策略調整和精準的定位，將未來發展清晰化，明朗化。凡事做到未雨綢繆的芮雨聆夕，表現也一直未讓人失望，在產品渠道變革不斷...

服裝店的成功經營離不開客源，然而，即使服裝店顧客滿盈，也不一定有好的業績。人來人往，埋單的卻寥寥？！想要解決這種窘況，就要想辦法把服裝店的客流量轉化為銷售量。來給您支支招~為何一眼都沒有看?很多顧客走進了服裝店，卻沒有怎么看服裝就走了。這是因為服裝店的陳列有問題，沒有出挑的視覺焦點，沒有陳列出吸引顧客眼球的服裝，挑不起顧客的興趣，所以顧客不看服裝就掉頭走人了。只有在服裝陳列上下功夫，把最有特色的服裝陳列出來，或是色彩最搶眼的服裝產品展示在最顯眼的地方，這樣才能吸引顧客進店里仔細看。為何遠處看，近處不看?這說明服裝陳列方法對了，能把顧客的眼光吸引...

當店里沒生意的時候，你是怎么做的？是坐以待斃，還是找找其他途徑 ... ...我們來看看人家店長是怎么做的呢？這個店長用一年時間，每年遞增20%。做生意要靠"用心用腦，未雨綢繆"。以下是真實心得分享，看看對我們有什么幫助。當沒有生意的時候店長該怎么做？當沒生意的時候……我會調整店面陳列，讓經過的顧客看到店里的產品。當沒生意的時候……我會在店里組織大家打掃衛生，連植物的葉子也擦一次，把貨柜面擦干凈，早上10點前，下午5點后做一次，時刻保持店面整潔，讓每一個進店的客人隨時感受干凈衛生的購物環境。當沒生意的時候……我會與店員交流TOP...

Saslax門店銷售秘籍都說年末是消費者需求最多，購買力最強的時刻，按常規看來，門店的銷售業績也會相應地有所提高，但很多門店都會有這樣的疑問：為什么我的門店業績沒有在這樣良好的市場環境下創造好的業績，反而會有所下降？現在的你，已經得出了心中的那份答案了嗎？面對這樣的疑問，你是否有對自己的門店的具體情況具體分析呢？你是否有了解過競爭對手是怎樣進行門店的銷售的呢？帶著這些疑問，讓Saslax告訴你如何快速提升門店銷售業績，讓門店銷售火爆。Saslax三大方法快速提升門店銷售業績趕緊GET起來。一.優秀的營業員可以提高20%的經營業績在Saslax看來，有經驗的店鋪管理者都知道...