顧客進店之后,這三個因素直接決定了成交率。
第一點,款式要符合目標消費人群的審美,價格不能超出顧客心里預期太多,如果價格、款式讓顧客覺得心里落差比較大,就很難成交。
第二點,銷售人員要有一定的察言觀色的能力,掌握常規的推銷話術以及良好的推款搭配能力。要做的面對不同顧客,進店之后有不同的聊天及推銷方式,能夠根據小朋友的穿衣風格給小朋友推薦搭配適宜的衣服。
第三點,盡量讓顧客試穿,試穿不但可以快速上身效果,還可以盡量讓顧客在你店鋪里停留更長的時間。在一家店時間呆久了,顧客也就懶得去下家店,還能幫你店鋪增加人氣。有句話叫做店鋪人擠人,干啥啥都成。