定價定天下，一個服裝店的定價就等于定位，定價決定了你的顧客群和競爭對手，也決定了你是靠毛利率賺錢還是靠周轉率賺錢。今天給大家分享五個定價策略。

首先，定價不能過低，低價就意味著低成本和高流量你才能賺錢，而供應鏈的成本只會日益上漲，油量成本也只會越來越貴，你還要和線上的渠道去競爭，所以你過低定價一定會導致你的虧損風險加大。

其次啊，也不要過于黑心，過高定價。在產品沒有唯一性，也沒有品牌背書的前提下，你過高定價就意味著你的顧客信任成本會加大，會流失一部分不愿意支付高額溢價的顧客，顧客量的基數少，就意味著你店鋪盈利能力被減弱。

第三，同一個品類的價格最好分成高中低三個價格區間，因為這樣不僅僅可以復制更多的顧客群，還有利于顧客更迅速的做出一個購買決策。

第四，大多數的服裝飾品店老板都是用成本乘以一個倍率來定價，但我告訴你，定價之后一定再看看這個產品和這個價格是否匹配。因為有的成本很高，但是在顧客看來并不值這個價。

最后我建議大家將這個公眾認知的高價值產品，像真絲、羽絨、皮草這些品類定價。

低于市場價，這是贏得市場的一個關鍵的策略，因為你這樣可以給顧客形成一個什么呢？形成一個高性價比的心智定位。

以上圖源來自三彩女裝。