今年國慶假期,九牧王迎來“百店齊放”,捷報頻傳。
其中,杭州、北京、重慶、武漢等直營分公司零售業績增長超29%;福建、長沙、南昌、濟南等加盟分公司零售業績增長超34%。而九牧王加盟商褲銷量更是同比實現雙位數增長,綜合增長24%,南昌、長沙、西安、濟南、重慶、昆明等加盟分公司表現突出;九牧王直營褲銷量則同比實現雙位數增長,綜合增長38%,其中武漢、南寧、成都、北京、石家莊等直營分公司表現突出。
今年的國慶銷售佳績與九牧王這些年的戰略轉型密切相關。隨著時代的發展,消費越來越多元化,很多企業也在不斷發展中,盲目擴張產品品類,企圖通過多產品線來搶占市場,通過打價格戰來實現競爭的目的,但最終卻失掉了自己的城池。究其原因,并不是擴張不行,而是搞不清楚目的的擴張行不通。
九牧王董事長林聰穎表示,這是個消費者主權的時代,消費者是首先想起需要的品類,再想到可以買到該品類的品牌,盲目擴張品類沒有用,而是要清楚地意識到企業自身能做好的品類,并且把品類做大做強做精。2020年9月10日,九牧王發布了聚焦男褲賽道的戰略布局,始終以“領跑中國男褲,成為全球褲王”為愿景,把男褲產品和文化做大做強,做進消費者的心中。
這幾年,九牧王以優化渠道結構和提升渠道效率為核心,推行“開大店開好店”策略,增強市場覆蓋門店質量,減少低效門店數量,持續推動高效大店落地,并加大購物中心、奧萊渠道拓展。從門店選址上看,門店實現全國多地優質購物中心及核心商圈的覆蓋。