為什么很多品牌都在打折？焦點問題在于品牌沒有實現差異化，沒有真正滿足顧客的真正需要。

“我們很少打折，原則是當季產品不打折，這有很大的壓力和困難，與大氛圍相悖。我認為，打折可能是個急救的方法。但長此以往，商場活不下來，品牌也很難存活。”

“靠價格競爭無異于慢性自殺。服裝品牌其實一直要追求附加值，要靠品牌來獲得附加值，而不單單靠產品來獲得利潤。”

“服裝不需要打價格戰，最不應該打價格戰?，F在的女裝|促銷一個比一個早，有的商場提前兩個月就促銷，但是市場已經清醒，品牌的生命力也越來越強，企業應該在質量、設計、形象上投入，包括服務。”

盡管采訪中，幾乎所有的品牌都對以打折促銷的方式表現出了不滿和摒棄的態度，表示自己“盡量少打折，原則上不主張打折”，但也無奈地表示，要堅持這原則很難，因為品牌比較被動，“很多時候被逼著去打折，不打折品牌會面臨很大壓力，有時甚至到了商場董事長跑去罵樓層經理的地步。”

為什么很多品牌都在打折？焦點問題在于品牌沒有實現差異化，沒有真正滿足顧客的真正需要。女裝企業正在面臨大規模的洗牌，服裝必須有自己的個性，靠促銷來引發別人的購買欲望必然會進入一個瓶頸，如果一個作品能激發顧客的購買欲，價格不會成為第一考慮因素。設計出適合部分人群的作品，引起他們的共鳴，培養顧客的品牌情結才是服裝品牌的生存之道。

實際上，在促銷的方式上，品牌在學著更多地做“加法”。