迪圖DITTO女裝品牌是一個深受廣大時尚人士喜愛的品牌。2011年7月7日2011第十一屆深圳服裝展隆重召開，迪圖女裝閃亮亮相，而此次也是迪圖女裝第一次參展，迪圖時裝為大家呈現了其最新設計的魅力及其低調時尚，使更多都市女性展現女性特有的柔媚美，做時光里的經典女人。今天中國麗人網很榮幸的邀請到迪圖女裝營銷總監周軍，為大家講講關于迪圖的“二三事”

中國麗人網：今天是我們第十一屆深圳國際服裝交易會的第一天，人非常多，我們直播現場里面也氣氛非常的熱鬧，首先請DITTO迪圖周總監為我們介紹一下迪圖女裝。
周總監：“迪圖”—時光里的經典女人！源于香港“DITTO”品牌服務與對自己的生活方式充滿積極、知性、因夢想而美麗的 都市女性。以敏銳國際時尚潮流趨勢、同時緊貼國內都市女性的時尚要求設計，追求“高貴、典雅、自信、大方”的理念，力求完美的剪裁塑造出女性特有的柔媚美。產品也是十分的豐富，主要由三個產品系列構成：經典產品、商務產品、時尚休閑產品。
中國麗人網：那迪圖的目標消費群體主要是哪些？你們是如何準確的瞄準確定消費群體的？
周總監：迪圖目標消費群體以消費者心理年齡為標準，年齡28-38歲的知識女性為主要消費對象。樹立準確的消費群體最好的方法就是實踐，在市場終端的有效實體店鋪，根據我們客群的購買品類的數據，我們商品部收集和分析每組系列的實際賣點，進行品類銷售占比的數據采集。定期進行店鋪VIP客戶的座談和聯歡，掌握消費群的實際需求，包括：版型、面料，色彩，價格，流行趨勢等信息的采集。

迪圖品牌女裝2011秋冬新品系列

中國麗人網：其實迪圖時尚女裝現在已經家喻戶曉了，您覺得通過今天這個平臺給你們帶來一些什么呢？

周總監：“迪圖”此次參展目的在與趁勝追擊，強勢宣傳，招商拓展。在行業當中建立和樹立“迪圖”的知名度，以企業形象和產品風格定位，參與深圳女裝業的競爭。針對全國客戶進行“迪圖”加盟事業的發展，對全國進行渠道建立，招募優秀加盟商。豐富“迪圖”南方市場的深度營銷渠道，增加在廣東省各地縣級市的直營體系建立，從而布局未來“迪圖”開設直營大店的目標。
暨此次服博會時機，進行“迪圖”品牌的強勢宣傳，與國內知名商場進行磋商，為未來企業建立商場直營和加盟商入場合作奠定基礎。通過展覽，招募和建立公司合作單位的聯系（面料、輔料、電子商務、廣告公司等），對企業營運中有效減低成本和豐富各類資源建立良好甄選體系。與國內及深圳各女裝品牌公司同場競技，相互學習和觀摩，吸納行業優秀人才加盟本企業，為人力資源建立和儲備做好前期鋪墊。

迪圖品牌女裝2011秋冬新品系列

中國麗人網：迪圖今年上半年開了多少家新加盟店，目前消費市場反饋如何？
周總監：迪圖上半年開設新店鋪20家，目前，客戶店鋪和公司直營店的銷售業績增長明顯，產品深受消費者喜愛。
中國麗人網：迪圖真的是相當的成功，那對于新加盟的形象店或區域代理，公司有什么樣的要求，又有什么樣的培訓政策？
周總監：對于新加盟的形象店或區域代理必須要具備以下幾點：
1、兩年以上品牌服裝經營經驗，一定的資金實力，能親自參與店鋪經營管理。
2、經營場地：當地繁華商業區黃金地段，大型中高檔的購物中心或商場內。
3、營業面積：專賣店、商場專柜（邊廳或次邊廳）實用面積60平方米以上。
4、店鋪裝修：按公司提供的形象裝修，公司免費提供裝修設計，制作費用由加盟商承擔。

新加盟的形象店或區域代理每年有兩次來公司總部參觀和學習的機會，期間：聘請職業老師對客戶進行終端銷售的培訓工作，客戶開店前的市場調研和決策，公司總部會參與，開店中的職業督導團隊的駐店培訓和銷售為顧客實行一對一的有效服務和引領銷售導購學習和成長，開店后的業務支援體系管理是客戶最滿意的地方，日銷售跟蹤和貨品暢順保障是我們的優勢。

中國麗人網：迪圖現在已經是如此的成功，那對于接下來的推廣加盟的重點區域將放在哪些地方，會運用怎樣的營銷方式？
周總監：今年下半年重點是放在北方區域，南方市場我們的占有率和銷售指標達成率都很高，要想做好做強迪圖品牌，必須要做好北方區域市場，因為，南北市場的需求差異，季節和消費理念的不同，從而決定了是否能夠很好建立渠道開設成功的保障，我們采取的營銷方式是在目標市場自行開設辦事處，由企業在目標商圈市場進行直營投資，以點帶面進行市場拓展和客戶招募，確保每個店鋪開設后的成功保障。讓更多的都市女性重塑時光里的經典，塑造出女性特有的柔媚美。

迪圖品牌女裝2011秋冬新品系列

中國麗人網：這個企業是一個有影響力的女裝品牌，迪圖有這么多的榮譽，您作為迪圖時尚品牌的運作人您有什么樣的感受或感想呢？或者換句話說，您給大家傳授一下您的成功經驗吧
周總監：迪圖的成功并不是說源自于單一的某個人，而是來自于企業自身具備的實力，一個企業的成功就必須要有創新，我們是實業公司，所以我們必須擁有自己的研發團隊，銷售團隊，生產流水線，另外我們還聘請了優秀的職業營銷師專門負責“迪圖”女裝的市場營銷策劃管理工作。即便現在的時尚千變萬化，但是我們必須要堅持自己的原創風格及自己的特色，迪圖堅持用最好的面料做最好的產品--做精細產品，以最實惠的價格服務我們的目標群體，做到平價奢華，讓顧客形成忠實消費者。