服裝店陳列的好,會直接促進顧客的購買欲望,提高服裝店的銷售額。服裝店陳列的方式有很多種,要根據服裝店鋪的特點具體陳列。
1.陳列的方式
① 對比陳列
明暗顏色的搭配,形成鮮明的對比,就有較強的吸引力,震撼力,給人較深印象。
② 對稱陳列
此法適用于貨品數量較多時,給人以安全感,平衡感
③ 層次陳列
將貨品按照顏色或規格做間隔排列,達到一種層次感
④ 分類陳列
按照一定的等級類別,一次、二次最多不要超過三次劃分,進行相對集中的一種陳列方式
⑤ 主題陳列
結合某一特定的日期或節日作為主題,使陳列貨品與該主題相關聯的一種方式,可以適應大眾心理,容易帶動銷售氣氛。
⑥ 季節陳列
根據氣候,季節變化,把應季貨品集中起來搞即時陳列 ,適應顧客消費習慣心理。
2.促進顧客購買的陳列方法
① 注重陳列的關聯性
② 讓顧客容易接觸貨品
③ 充分利用有效陳列范圍
④ 合理利用黃金地帶
⑤ 橫向和縱向陳列
3.“點衣成金”的陳列方法
① 背景的使用
A.不要太醒目
B.不要使用撞色
C.使用與展示貨品同系的色調或明度較暗的色調
D.使用冷色
② POP的巧用--(Point of Purchuse advertising)購買時的廣告
A.AIDMA原則
a. 引起注意(Attention)
b. 產生興趣(Interest)
c. 喚起欲望(Dseire)
d. 使其容易記憶(Memory)
e. 使其下決心購買(Action)
注意: 設法以POP的大小、形狀、色彩等表現,吸引顧客停步觀賞產生興趣 用具有魅力、出人意料的主題標語來表現貨品的特點,引起顧客的興趣聯想 聯想起從貨品所獲得的便利性、快樂性與舒適性等效用產生欲望 以輕松購買為表現重點,強調現在買正是時候比較 具體表示與類似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優越性信任,以特優品質或說明售后服務或表示品牌實力等獲得顧客信賴決定,說明折扣等其它優惠活動使顧客下決心購買。POP被稱為“不說話的導購”,因此對顧客要有強烈的購買喚起力。