雖然說服裝行業是一本萬利的好項目,但也并非每一個加盟服裝店的人士都能取得成功,因為除了創業準備,更需要的經營之道。那么服裝店怎么經營賺錢呢?以下服裝店加盟經營秘訣告訴。
1、在進貨方面要注意的地方
開服裝店有的時候經常會在季末的時候銷售下個季節的衣服,但是要注意的是不能只銷售下個季節的衣服,因為很多人是為現在買衣服的,看到你的店里全都不是自己需要的,那么連試穿的欲望都沒有了。像上衣,一般季節性都是比較強的,很容易受季節所左右,一般在這個時候,建議可以上一些季節性沒那么強的貨物,比如配衣服褲子的飾物和包包之類的,再就是一年四季都可以穿的牛仔褲,無論是長褲,中褲,短褲,任何時候都好配著來穿。
當客人進到你的店后,客人因為天冷不愿意試穿短袖,你可以給她介紹一些飾物,包包和牛仔褲之類的,像牛仔褲這類的,可以和客人說明,這些什么時候都可以穿,不分季節性,花一次錢,一年四季都可以搭配著穿,很實用,盡量讓客人試穿,并且在模特上,盡量出樣,搭配得時尚一些,這樣成交量自然就會高一點。
2、要注意服裝價格方面的問題
有時,隨著社會環境的變化,客人的消費能力會有所下降,如現在受物價普遍上漲的影響,客人的口袋里的錢購買力降低了,但看到自己喜歡的款式,還是有購買的欲望的,只是價格能不能承受的問題了,所以找到性價比高的貨物去迎合客人的消費,也是很有必要的。想要把拿貨價降下來,當然并不是讓你去找批發商亂砍價,批發商的利潤就那么一點,你亂砍價,只會換來人家的白眼和不搭理,這種自討沒趣的事,就不要去做了。
像有些同樣的貨,有些批得后面成了貨尾,到做貨尾的批發商手里,其批發價就和原來的價格差了好多,有些差十塊,十幾塊,二十塊的都有,你要是拿個幾十件,或者一百件,總金額就差好幾百塊到上千元了,所以,貨源也是個問題,這就要看你怎么找了,找得到好的貨源供應給你,你在進貨上,剩下來的錢,就是純賺的了,要是進貨價比當地批發市場低很多,你的店能把量跑起來,可以比那個批發價高一點點,就甩掉,那樣薄利多銷應該也是不錯的。
3、服務方面要注意的問題
有些店主的店里放了電腦,有事沒事都在玩著電腦,客人來了,就一句隨便看看,就算是把客人招呼過了,然后繼續玩著電腦,或者是邊玩電腦邊和客人說話,覺得如果客人想買就會買的。其實這樣會讓客人覺得你很忙,沒空招呼她,導致客人真的是隨便看看,然后甩甩衣袖便走出了你的店門。
就我個人覺得,如果在網上也有正事要做,如果不急的話,可以緩緩,先把店里眼前的客人招呼好,盡管很多客人都會說,你忙你的,我隨便看看,但如果你真的繼續忙你自己的事,不理她后,成交就離你更遠了。
想要做好服裝店生意,就必須在以上三個方面做好注意,即進貨方面、價格方面以及服務方面;只要創業者能夠把這三個方面把握好,那么成功開一家服裝加盟店是完全沒有問題的。