品牌，說實話，這兩個字在我的耳朵里就是兩個炸雷，讓我覺得無奈和痛惜。為那些滿懷對品牌憧憬的人為那些為品牌操勞的人，惋惜?，F在滿大街最多的服裝廣告是什么？四個字，誠邀加盟！很多報紙和網頁上都有著這樣的廣告“某某品牌，誠邀加盟”！有的電視臺也很強大，前面剛播放過一則不知名的品牌誠邀加盟的廣告，后面就在播放打假，哪里哪里又端掉了一個假冒偽劣品牌加盟的節目，真的不得不佩服我們的某些傳媒！

我一個朋友原來服務過一家品牌公司，中國有600間店鋪，110間自營店鋪，近400間加盟店鋪。死在他手上的加盟商就像螞蟻一樣遍布中華，幾乎全中國3000個縣都曾經有過這家的加盟店，我曾經看他計算過，客戶3年存活率不足15%，客戶連續3年盈利率不足10%。就這樣的品牌也號稱國際二線品牌，每天要求加盟的人打爆加盟部的電話。所以，當看到有人問：“某某品牌如何？”，一股寒氣就從我后背升起。

大致把國內現在的品牌狀態做一下分類：

1、真正的品牌

什么叫真正的品牌？人人皆知的牌子？品牌不是注冊2個字或者把衣服設計得好看點就叫品牌，品牌加盟的真實意義在以獲得完整的盈利模式，其中產品只是一個環節。加盟真正的品牌就像大家說的那樣，主要工作就是數錢，因為品牌公司已經把盈利模式給你拿過來了。就像肯德基，在中國開了1000多家店，因為盈利差關掉的只有30多家，97%的把握賺錢，這才是品牌的魅力。

這樣的品牌，我們都沒有機會加盟了。因為他們都有固定的代理商了，他們的代理商也有自己的開店計劃，賺錢的生意分給外人的可能性很小。他們會把機會給已經加盟的客戶，鼓勵客戶多店經營。

這樣的品牌如：百麗、ONLY、哥弟

2、正在努力的偽品牌

為什么說叫：“偽品牌”，因為他可能已經有了相對固定風格的產品線了，但是還不能在大多數地方做到是盈利模式的輸出，客戶盈利一般是因為產品不錯性價比高，而不是因為客戶獲得了一整套盈利模式。

這樣的品牌現在要加盟也很不容易，因為它已經在市場建立了自己較好的產品特征，已經有了一群消費者認可。加盟這些品牌一般客戶盈利的可能性在60%以上。

這樣的品牌如李寧、安踏、阿依蓮、淑女屋、白領、美邦

3、只是個商標的品牌

這是我們今天遇到最多的內容

這些的品牌的特征是:

1）、根本不具備設計能力。所謂的設計只不過是抄板的同義詞，改改顏色啦，改改紐扣的位置啦。比誰改得更符合中國人的審美、比誰抄的更快。抄板咱也不在乎，不小心遇到個水平差的。好賣的他不抄、不好賣的抄了一季，遇到這樣的品牌，加盟商就是死也不知道自己到底是腦出血還是胃出血，死前還納悶為啥品牌貨比散貨賣的差。

2）、品牌是積累的，風格是有傳承的。服裝品牌國內比較老的應該是杉杉吧，誰能告訴我他的風格或者他的內在涵義，沒有人能回答，杉杉老板也不敢回答。所以很多商標變個故事就把自己當作品牌，真的是很多人不明就里的打了水漂。

3）、品牌是從訂貨到終端銷售都是有完整系統的，而且很多內容都是有人給你做示范的，甚至手把手的教你或者你的員工，這是品牌能力轉移的重要內容，做不到這一點或者做不好這一點，還是只是商標。

如果你加盟商標品牌，做好了是祖上積德。做不好是必然的，而且連續幾年做好的更少，這類品牌（商標）連續3年的成功率低于5%。

有朋友要加盟品牌咨詢我時，我一般第一句話就是：“你不如去澳門或者拉斯維加斯，反正都是賭”

我是做散貨的擁護者，散貨的特點就是自己的貨、門店都是自己選的，壓住了死了至少是自己清醒的死去，知道自己不是那塊料。聰明點的，自己反省下，再搞一次就成功了。一個創業者，如果自己都沒有勇氣面對可能的失敗，非要自己找個所謂的品牌來給自己鼓勁，只能說還沒到該創業的時候。

我對服裝行業的看法就是：“中國10年內出不了什么真正的品牌，因為沒有耐得住寂寞的服裝企業。中國服裝零售企業倒是可能出現零售品牌，中國人很現實，很多時候相信店鋪比相信產品更多，所以中國人喜歡說老字號”。

如果你要問我的理想，我的理想就是做好零售店，成為顧客可信任的店鋪傳給我的兒子。至于品牌那種偉大的理想留給那些偉大的人吧。

有這樣一種品牌公司，經過“合法注冊”的皮包公司，這樣的品牌加盟公司在北京接近兩萬個！共同的存在方式有一個公司辦公地點做誘餌，在各大報紙，網站留下資料和加盟電話（是要給該網站錢的）！這樣的公司根本就沒有生產廠家，所謂的品牌也是憑空捏造出來的（也經過合法注冊），現在注冊一個品牌商標也便宜??！都會說自己的公司在國外有多少多少年運作的歷史，加盟的方式是收取3到5萬元的加盟費（法律規定不退的），首批貨款三萬元（首批貨是不允許顧客自己挑選的，只能是由公司配給，公司的說法是要了解當地的市場。如果顧客賣不動可以全部返還公司調換）！如果賣得好公司年底會獎勵多少多少錢?。ㄓ械氖遣皇占用速M，但有別的費用比如說保證金啊，權益金等）本質上卻都是一致的--給顧客一種感覺“你加入了肯定掙錢”！還可以預約實地考察！這樣的公司主要的吸引對象就是那種手里有少量資金，想自己創業但又苦于沒門道的人！有的人在當地上網查這樣的品牌加盟公司，也有很多鏈接說這家公司的“騙子”公司，但有的人就是不愿意相信這是事實，可能在想，在今天這個“網絡打手”盛行的網絡世界，可能是這家公司的競爭對手雇傭的“網絡打手”惡意中傷，在猜測中去實地考察，當看到了去考察的公司的樣板房看了樣板，再被公司接待處受過專業訓練的接待者一忽悠，馬上中招的不少吧！可能有的接待者還告訴你他是這家公司的副總呢！

這種品牌加盟公司在樣板間里那些打眼的衣服是所謂的品牌加盟公司從各個名牌服飾里購回來吸引顧客的！上邊的商標是拿到工廠撕掉原有的標簽貼上這個公司自己的標！至于顧客加盟后發給加盟商的貨是從批發市場淘來的積壓貨，顧客如果想換貨，換的還是那些積壓貨（這些衣服也是公司重新貼過標簽的）！價格卻漲了不止三倍！試想一下，加盟商拿到的貨姑且不論樣式多么老，質地多么差，光是他們的拿貨價就已經高于市場的零售價了！怎么還能掙錢，怎么還能不倒閉呢？可是合同上有寫明的，自己經驗不善可跟這個公司沒有關系！如果你去到了公司，要求去看實體店展示！就給你找一大堆的借口，比如北京的某品牌公司，如果有的顧客在考察時想看他們的實體店，而他們的品牌在北京是不讓人加盟的（如果北京有店，顧客去了一問他們就露餡了），于是這個公司的人就要告訴顧客自北京開店投入太大，房租太貴，面積有嚴格要求（少于一百平不行），等等！其它理由也行主要就是要顧客看不到！顧客要是想看別的地方的店，也要想盡一切辦法推脫！看工廠就說在浙江，顧客要是提出去考察，就說工廠不對外開放，不讓參觀！如果顧客就是要看實體店，那么要分析這個顧客是否真的會加盟，如果希望不大，干脆趕走！如果是很想加盟的就給他一兩個地址讓他去（這些地址的店是還沒有倒閉的，公司會事先和當地打好招呼讓他們說好話，承諾如果他們促成了這個意向顧客會給他們一定好處，當地的加盟商本來就在苦苦支撐，往往會同意！這就是為虎作倀?。┏酥忸櫩偷钠渌蠖紩M量滿足！目的就一個——讓他們交錢?。梢詢灮?，可以許諾全程指導等等，其實都是騙人的把戲!）在這種公司工作的人都是昧著良心干的！上鉤一個加盟商，就是幾千塊的提成！