體現視覺營銷

對商品視覺營銷(VMD)思想的體現，就是說店鋪的商品展示與陳列不僅要在感官上給消費者以賞心悅目的享受，還要構成一種強烈的現場感召力，引領顧客進入一種氛圍，讓顧客全身心地體驗品牌魅力，從而滿足消費者的內在需求。

視覺營銷的職責絕非創造“漂亮的商店”，盡管漂亮非常重要，但“漂亮”未必就能創造最佳的銷售業績或更鮮明的品牌形象。視覺主題就如同樂曲的主旋律，缺乏主題、東拼西湊的終端形象設計難以給顧客留下深刻印象，甚至會事與愿違地造成負面體驗。因此，服裝企業應將精心挑選的主題作為視覺營銷設計的指導性綱領，使每個要素和細節都能有機結合在一起。支持企業的品牌形象和體驗主題，從而真正通過視覺營銷把顧客請進市場，讓顧客在時尚生活的體驗中，自發地產生消費的需要，進而產生購買商品的行為，達到視覺營銷最終的目的。

一、創造AlAD效應

所謂AlAD模式，是指在商品營銷活動中，顧客在面對商品時所產生的一系列意識活動，具體為注意(Attenion)、興趣(Interest)、行動(Action)和愿望(desire)。AIAD模式說明了一個關鍵的因果關系，即，興趣是以注意作為前提的，并且往往會導致某種愿望的產生和實際的行動。

1．引起關注

心理學研究表明，當人們在觀察事物時，一般都是把其中的核心部分當作注意的對象，而其他的就作為背景而被忽視了，這是因為知覺的選擇性特點。因此，一般來說，那些色彩鮮明、形狀獨特、輪廓清晰、具有整體性和容易理解的事物，就會更多地吸引觀察者的注意力。

因此，在進行商品的展示與陳列時，必須借助有效、合理的設計規劃，充分利用包裝、廣告和裝飾等因素，使推銷的商品能夠從背景中“跳”出來．形成顧客注意的中心。根據這個原理，衡量一個展示設計方案的成敗，完全要看它是否能夠吸引顧客的注意力。

因此，展示設計的要點就是形成視覺沖擊力，同時使傳達的信息容易被顧客識別和理解。

2．激發興趣

展示與陳列所創造的視覺形象還要能夠做到形式與內涵的統一，既要新奇、有趣，又要有無窮的韻味和深刻的內容。這樣，顧客才會仔細探究．以至流連忘返。

服裝陳列和櫥窗展示的重點內容是服飾形象和生活場景，出色的設計通過對著裝和服飾搭配的形象展示，能夠很好地傳達服裝商品的藝術風格、審美品位和流行元素，使人或是看到形象生動的范例，或是注意整體設計風格，或是發現細節處理上的不同凡響之處，從而使顧客產生欣賞的興趣。如下圖所示。

二．創造美感

服裝是為了滿足人們對美的追求，因此，對審美的期待是每個顧客所持的態度。所以，在進行展示設計時，絕不能忽視美感因素。美感可能來自華麗的、高雅的、有趣的或新奇的形象，因此，無論具有什么樣的審美屬性，只要在展示與陳列設計中，通過裝飾、色彩和整體布局等，引發了顧客愉快的心理體驗，就可以說這個設計是一個美的設計。更為重要的是，當顧客漫步瀏覽時，周圍琳瑯滿目的商品，很容易分散顧客的注意力，使之轉而關注于其他商品。而一個設計如果是美好而鮮明的，既可以引起顧客的好感，又能夠使顧客長時間地注意它。