每當節假日到來時，廠家紛紛開展不同的促銷活動，以擴大市場份額。想要成功促銷，促銷方式的選擇尤為重要，以下十種促銷方式，讓商家成功促銷，瘋狂撈金

(1)代價券：代價券是商業單位伴隨廣告或產品的外包裝送 給顧客的一種標有價格的憑證，但其價值只能在代價券責任者指 定的商店里實現。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百 分之幾的優惠，但另有一種是持代價券購物后可以將代價券兌換 成貨幣的“自動清償式代價券”，其優惠的比例就顯得更大。九 十年代開始的時候，北京的一些商店開始使用代價券，但規模遠 不及美國的商店里那么普遍。北京賽特購物中心就發行過“衣、 食、用”系列代價券，其券面優惠的數額分別為20元、10元和20 元。

(2)附加交易：附加交易是一種短期的降價手法，其具體做 法是在交易中向顧客給付一定數量的免費的同種商品。常見的這 種方法的商業語言是“買幾送幾”。附加交易也被快餐店廣泛使 用，例如在北京的“必勝客”餅屋，客人如果在規定的店堂比較 清靜的時間里用餐，根據不同的用餐量，顧客可以得到不同的免 費飲料。

(3)折扣：折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣，折扣 的幅度一般從5%至50%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生 懷疑促銷活動真實性的心理。折扣的標志可以公布于店外，也可 以標在打了折扣的商品的陳列地點。

(4)回扣：給消費者的回扣并不在消費者購買商品后立即實 現，而是需要一定步驟才能完成。通?；乜鄣臉酥臼歉皆诋a品的 包裝上或是直接印在產品的包裝上，例如酒類的回扣標志一般都 套在瓶口。消費者購買了有回扣標志的商品后，需要把這回扣標 簽寄回給制造商，然后再由制造商按簽上的回扣金額數量寄支票 給消費者。

(5)有獎銷售：有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一， 因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都愿意 去嘗試這種無風險的有獎購買活動。在中國，法律規定有獎銷售 的單獎金額不得超過五千元。除了即買即開的獎品外，為了提高 有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監督 抽獎現場，并在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。

(6)樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產品 和現場品嘗兩種。許多企業在推出新產品的時候愿意以向消費者 贈送小包裝的產品為手段來推廣產品和刺激購買，如果是食品， 則干脆拿到商店里請顧客直接品嘗。P*G公司曾在北京大量贈送 “潘婷”洗發液的樣品，以加強消費者對這種產品的認識。

(7)現場演示：現場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了 解產品的特點和性能，以便激勵顧客產生購買的意念。北京市場 上現場演示的產品種類越來越多，有蒸汽熨斗、食品加工機、各 種清潔工具和保健用品等?，F場演示可以大量節約介紹產品郵寄 廣告的費用，并使顧客身歷其境，得到感性認識。

(8)競賽：競賽的方法有多種，常用的還是智力和知識方面 的競賽，其內容多數都是與銷售產品的公司或它的產品有關的問 題。競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅游來表示獎勵的。 競賽的地點也可有多種，企業有時通過電視臺舉辦游戲性質的節 目來完成競賽，并通過在電視節目中發放本企業的產品來達到宣 傳企業和產品的目的。

(9)禮品：企業也可以利用一些機會和場合來發放作為禮品 的本廠的產品，以提高企業及產品的知名度。當然，有時企業只 花費很少的經費在展覽會或其它場合發放印有廠名的公文包、提 兜等，不過這也是很經濟的擴大企業知名度的方法。

(10)展銷會：展銷會集商品展示與銷售活動于一體，是近年 來很熱門的一種商業活動。展銷會的產品由廠家直接銷售時，其 價格會比零售價格略低。由于參加展銷會的消費者多數都具有購 買便宜商品的欲望，所以如果展銷商品的水準較高的話，廠家的 銷售額能夠達到相當的水平。