節假日服裝活動促銷，經銷商究竟該備貨多少才能不至于存貨過多，以致造成積壓，備貨較少，以致造成短缺，從而影響掙錢呢?在這里，我以快速消費品行業節日市場為例，來共同探討一下節日備貨的具體問題。

其實，節日備貨多與少，這里并沒有一個固定的公式可以去套，但很多經銷商采取參照快速消費品行業通常采用的1.5倍安全庫存法則的方法。

1.5倍安全庫存法則可以作為經銷商合理備貨的主要參考依據，其實，它也是經過很多企業、經銷商的操作實踐總結出來的有效安全存貨原則，按照此原則建議的備貨量往往是比較合理的，能夠保證客戶維持合適的存貨數量，避免斷貨;有了一定的存貨量，可以滿足節日市場的購買需求，從而不會遺漏任何成交機會;1.5倍的存貨原則可以幫助經銷商有效地利用倉庫和資金，不致帶來貨物積壓、資金、倉庫無效占用等損失。

如何來利用1.5倍庫存法，來進行計算經銷商的存貨量呢?以下是具體步驟與方法：

1.上周期的實際銷量=上期存貨+上期進貨量-本期存貨量。

2.客戶的安全庫存量應該≥客戶在上一個拜訪周期內的實際銷量，(為了確保不斷貨不積壓，一般以安全庫存量等于一個拜訪周期客戶實際銷量的1.5倍為標準)。

3.客戶的進貨量=安全庫存數-現有庫存量。

即：合理進貨量=[(上期庫存量+上期進貨量)-本期庫存量]×1.5倍-本期庫存量。

但1.5倍安全庫存法則，往往較適用于常規銷售周期，對于節日市場，當靈活使用。需要充分結合的因素有：

1.在備貨的數量計算上。由于節日不同于以往，因此，在節日期間銷售周期備貨，最少要是平時的2-3倍，這樣才能不缺貨、斷貨。

2.在倉儲物流方面。除了要擴大庫容之外，作為經銷商還可以采取“直通車”形式，將產品直接從廠家倉庫，到下游分銷商的倉庫，實施一站式服務。這樣，就相當于變相轉移備貨，即將原本應該經銷商備的貨，現在讓分銷商來備了。

3.可以采取倒置備貨法。即用1.5倍安全庫存為基礎，去衡量下游分銷商或者核心終端商，把他們所有的安全庫存量累加在一起，基本上就是自己在節日期間的備貨量，這種追根溯源法，在節日備貨上，會更合理、更準確，但前提是，經銷商要能對下游渠道，尤其是分銷商全面了解，并對其銷售周期和銷量了然于胸。

4.采用節日銷量增長率計算法。即參照歷年來節日市場增長指數，來大致估測當前市場備貨數量。比如，假如上年銷售量是100萬件，節日銷量增長率為30%，那么，今年的備貨數量最少應該是130萬件，為什么說最少呢，因為，它還應考慮行業增長率、市場增長率等。

總之，經銷商節日該備多少貨，需要結合市場實際，充分考慮外在環境以及生產企業內在環境等諸多因素，只有準確地把握了市場需求趨勢，充分結合下游渠道各環節，作為經銷商就可以“量米下鍋”，從而既不至于備貨過多，以致積壓受損，也不至于因為備貨不足，而讓自己“望市興嘆”，從而讓該掙的錢掙不到。