又到年底了，該對一年的工作進行總結及對明年的年度經營計劃做一個重要規劃的時候了。年度經營計劃重要嗎？絕對重要。誰來寫？這個重任究竟由誰來承擔？是老板還是職業經理人？當前許多職業經理人對年度經營計劃認識模糊，把握不準或者過多理論套路，在戰略決策方面不能給老板提供科學簡潔參考依據?？ǖぢ飞虅諘r尚男裝認為年度經營計劃緊緊圍繞二個部份來闡述：

一、總代理管理重點

總代理管理有哪些重點？如何抓？抓哪些方面？卡丹路商務時尚男裝認為可以從二個層面，1、內部管理重點有哪些:戰略層面：品牌作戰室、戰略目視板、三年戰略規劃；計劃層面：年度運營計劃、推廣計劃、工作看板；策略層面：運營平臺，競爭對手調研、區域診斷、店鋪紅黃綠分析；目標層面：年、季、月度、團隊、個人、區域、部門目標的制定；銷售層面：銷售走勢、業績匯報系統打造、銷售快報；士氣層面：工作總結、超強執行力目視板、品牌戰報、服務承諾、形象工程的打造；考核層面：學習規劃、工作指標考核等。

2、終端店鋪管理：人員管理：關鍵工作指標、每日20項、工作承諾、服務標準、師傅帶徒弟、職業生涯規劃等；貨品管理：銷售走勢、銷售規劃、目標分解、品類結構；賣場管理：一分鐘行動卡、照片上傳、店鋪檢查100項；技術管理：管理看板、超強執行力目視板、資訊動態、經營指標、月度PK等，策略管理：十二字戰略承諾、百強店鋪形象工程等。

二、年度經營計劃核心要素

1、現狀分析

市場分析：從全省、地級市、縣市場信息收集，整理并進行分析，區別哪些是重點市場、次要市場、哪些是主要商圈、次要商圈，受眾群體是否明確，消費者意見反饋情況如何，市場份額占多少、品牌的知名度如何？行業在整個市場的表現力如何？公司產品在市場的競爭優勢有哪些？等宏觀、微觀方面做深層次分析。

競爭對手分析：主要競爭對手、潛在競爭對手、替代品分別有哪些？他們一年的銷量是多少，競爭對手已做了什么，競爭優勢在哪里，如管理、產品、款式、價格、渠道、廣告等，他們的弱勢在哪里，找到突破口，接下來他們想做什么，進行深度分析。

空白市場分析：找出所有的空白市場，對空白市場進行細分，哪些是有效空白市場，哪些是無效空白市場，哪些是主要空白市場，哪些次要空白市場，哪些空白市場同業品牌做得好，該用什么最有效快速方式進行招商？

銷售網絡分析：現有銷售網點總數有多少，網絡覆蓋率是多少，有多少家專賣店、專柜、直營店、散貨點、分別所占比例是多少？一地多店數量及所占比分別的多少，道具有幾代，每代道具在全銷售網當中所占比。

銷售數據分析：全網絡銷售業績是多少，各個區域、地級市銷售數量是多少，找出優質店、銷售最好的區域，各個銷售網點年、季、月、周銷售數量是多少，本年度和去年同期比較增幅、增長比率是多少，各系列、產品占銷售總量比重是多少，找出銷售最好的產品、做好店鋪贏虧分析。
廣告分析：全年投放了哪些主流媒體，電視、戶外、雜志等其他媒體投放金額分別是多少，比例占多少，廣告覆蓋率如何，哪些性價比高，哪些效果好，近期幾年廣告投放分析。

推廣總結：公司推廣如些品牌推廣活動，如節日促銷活動，新產品上市推廣活動，司慶、慶典重大專題活動、公益活動等其他形式的推廣活動做了哪些，效果如何，對銷量是否有直接拉動，對品牌知名度、價值有沒有幫助，活動是否有創新性，不足的地方有哪些等進行全方位分析。

2、發展規劃

產品方面：在產品設計方面，把握好今年流行趨勢，了解產品款式、版型、面料等時尚元素，確定主打產品，整體將產品概念輸入，將設計師的理念灌輸給終端加盟商，不斷拓展產品線的寬度和深度，讓產品系列豐富起來。

價格方面：由于區域發展不平衡，價格比較難以統一，但可以確定區域主導價格，價格折扣不能太低，既可能保護各區域的價格體系，避免發生竄貨現象；在促銷活動期間，同樣執行統一的促銷價格，盡可能全省統一價格銷售。

渠道方面：確定渠道方式，明確渠道重點，對渠道進行科學化管理布局，制定一系列激勵政策穩定渠道成員之間的關系。對渠道制定詳細的完善計劃，小店改大店、一地多店、形象升級、空白市場招商等制定相應的政策。

推廣方面：在新品發布會方面做好每一次的新品發布會工作，每次發布會要有新的主題新的信息，精心策劃、高規格、靈活運用訂貨技巧、制定有效激勵政策。在新品上市推廣方面做好推廣計劃，如：廣告片、產品手冊、POP、宣傳畫、海報等制作。在終端服務方面做好具體實施辦法，產品識別、產品上市手冊、輔料等配套物、銷售話術培訓，陳列、售后服務等工作。在促銷活動方面充分利用好節假日、重大喜慶日子做好全年的促銷活動計劃。在品牌推廣方面策劃一些專題活動，加強品牌聯盟，多舉辦一些公益活動。

團隊建設方面：不斷完善組織架構，完善市場部、企劃部、客戶部、倉庫物流部、人事部、培訓部等團隊數量，明確各部門工作權限和員工工作職責，加強團隊建設，加強日常管理：如會議管理、績效分析，表報管理等；引進優秀職業經理人；加強與員工之間的溝通，開展一系列團隊活動，如戶外拓展、團隊內訓、生日會等。

總之，年度經營計劃是總代理發展的指導思想，要一切從實際出發，不能照本宣科，靈活運用科學合理的操作方法，對企業進行統籌規劃。

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