一、掃描：服裝業的現狀

對國內服裝市場稍有關注的人都知道，國內服裝市場的形勢自2008年就已經急轉直下，歷經互聯網、電商的沖擊，這幾年，服裝市場一直處于風雨飄搖之中。服裝企業倒閉、老板跑路失聯的事情，也是時有耳聞。雖然，業內諸多企業、品牌紛紛做出轉型、調整的新舉措。但是，就整體而言，傳統服裝品牌的頹勢似乎仍然沒有好轉的跡象，許許多多的服裝品牌仍然深處艱難的境地。那些所謂的一線品牌雖然還能保持一定的市場優勢，還能固守自己經年累月建立的市場地盤，但是在互聯網、電商仍然強勁的增長勢頭的蠶食下，他們也已經感受到了威脅。而那些在實體渠道本來就沒有多少優勢的三四線服裝品牌，則已經感受到了市場寒風的吹襲，他們一直期盼的市場春天依然沒有到來，但可怕的是，市場的寒冬卻仍然冷風刺骨。

另一方面，服裝電商的發展似乎也是不盡如人意，前些年紅紅火火的所謂淘品牌也已經是無可奈何花落去，幾家歡喜幾家愁?，F在，還依然為人所記得的也就是那么幾家：如韓都衣舍、茵曼、裂帛等。其余者的，早已是昨日黃花。而許許多多的實體服裝品牌在投身電商的轉型之路上，不是華麗麗的撞墻，就是折戟沉沙，飲恨電商。要么還在苦苦掙扎，要么還在繼續摸索新的出路，更有甚者，則關閉電商，收縮實體店鋪，不求發展，只求小富即安。

總而言之，國內服裝市場基本上是這樣的一副景象：一線實體品牌固守基本盤，不求有功但求無過，小心試水電商，但決不冒進；而三四線品牌則基本上全線失守，處于崩潰邊緣；處于二者之間的品牌，不上不下，更是焦慮不堪；在電商方面，流量紅利、庫存紅利已經消失殆盡，天貓的各種規則的調整，人事的變動，以及仍然時有所聞的各種服裝品牌的倒閉破產新聞都已經很好的說明了：服裝電商正處在一個歷史突變的前夜，整個國內服裝業都處在一個向何處走的十字路口。

二、透析：服裝業萎靡之因

服裝業到底怎么了？怎么好端端的一個品牌說沒就沒了呢？很多人說實體渠道不行了，是因為電商的沖擊，但何以轉身擁抱電商卻一不小心被深深地“電”傷了呢？到底哪里不對？

2008年之前，服裝業正處在一個黃金發展期，由于服裝業進入門檻的低廉、運作手法的簡單，很多社會資本都涌進了這個行業。這就造成了服裝市場的虛假繁榮，也就是泡沫。2008年之后，隨著互聯網的興起，電商乘勢發展，實體渠道的泡沫開始破裂。不止于此，隨著移動互聯網、互聯網的滲透，購物習慣、消費文化、審美需求都徹底改變，但是服裝業沒有因此作出足夠迅速的變化。在互聯網浪潮之下，大家驚訝于服裝品牌的脆弱，很多號稱銷售多少多少億的品牌，很多平日里尾巴都翹上天、都不拿正眼看人的品牌，居然脆弱得就像風中浮萍，轉瞬間，就灰飛煙滅，現在來看，就是理所當然了。

互聯網、電商的沖擊是構成服裝業困境的外因，消費路徑徹底改變，從線下實體店鋪轉為線上電商網購。但更為致命的則是企業的內因，一方面線下渠道依然鋪開，面對線上線下的取舍，則是瞻前顧后，另一方面，品牌的產品設計、營銷運作沒有跟上互聯網時代的審美訴求的變化。這些都讓很多品牌措手不及，在戰略上失誤，在戰術上遲疑，終至為此付出代價。

對于，國內服裝業深陷困境的原因的全面剖析，建議大家閱讀《前瞻2014-服裝業沉淪或新生》、《趨勢2015-國內服裝業到底能扛多久》這兩篇文章，[email protected]

三、探究：服裝業突圍之路

很多服裝品牌摩拳擦掌準備在電商上大干一場，但發現電商似乎也不難么靠譜，各種招數用盡，也難以拯救電商于將傾。電商流量就像一個黑洞，無情吞噬著品牌的資金和夢想。在實體渠道難以抑制的萎縮、平臺電商難以把控的局面下，品牌該如何去突圍呢？

大家不妨來來看看我們是如何思考和解決這個難題的。首先來看看我們是如何思考電商的：

在電商本身已經淪為傳統行業的現實下，作為電商從業者如何扭轉思維，以更加開放的格局和視野來審視品牌的發展問題，比傳統行業本身的從業者如何拋棄固有思維來擁抱互聯網，還要重要，也更加困難。前者很容易落入教條主義的窠臼，后者容易落入保守主義的陷阱。我認為在庫存、流量、粉絲、平臺四大紅利消失的新常態下，如何思考品牌的建設才是一切問題的起點，也就是說國內電商、傳統行業兜兜轉轉還是必須回到一個原點，這就是：品牌。

我們傳統行業的品牌付出了慘痛的代價才明白這一點，不得不說誠為可惜。我們在思考瑪詩可品牌的電商如何建設的時候，這一點始終縈繞心頭。依靠流量驅動銷量，事實證明是無底洞，我們不敢燒錢，也沒有錢去燒。依靠庫存，依靠大批量的鋪貨，全線鋪貨，火力全開，事實也證明此路不通，傳統行業做電商最忌貪大吃多，急功冒進，結果是被供應鏈拖死。依靠平臺嗎？螞蟻圍繞大象跳舞嗎？無數國內品牌就是這樣累死的。粉絲經濟呢？在粉絲紅利消失的情況，在社交媒體去中心化的趨勢下，單一的粉絲經濟可能是一個陷阱。

瑪詩可如何做電商？與其說瑪詩可是在積極做電商，還不如說瑪詩可是擁抱互聯網。更進一步，瑪詩可是從互聯網整體的發展格局來思考未來的發展之路，是從互聯網本身來思考電商、新媒體、粉絲經濟、社群等等。也就是說，瑪詩可是從互聯網的背景來思考，從品牌來思考電商。這是一個方面。其次，從線下線上一體化發展思考，既然互聯網抹平了線上線下的區隔，抹平了傳統行業和互聯網行業的鴻溝，為什么要人為阻隔二者之間的自然融合？

互聯網、品牌、線上線下一體化是瑪詩可解決電商乃至實體店鋪的發展的源頭。

四、超車：瘋范的互聯網之路

那么我們如何去建設互聯網、品牌、線上線下一體化（O2O）呢？這就是我們推出的瘋范社群，這是我們在通盤研判整個國內服裝市場、電商領域、社交媒體乃至移動互聯網的現狀及趨勢之后推出的互聯網產品。

那么我們就要回答：瘋范是什么？我們知道，現在是后社交時代，社交紅利已經沒有了，但是，在移動互聯網時代，沒有社交就沒有品牌，沒有社交就沒有電商。因此，瘋范就是解決我們的品牌的社交問題的。瘋范社群將是互聯網時代新女性群體的社交平臺，瘋范將是那些解放、自由、獨立、個性、自我、與眾不同、獨特，自我主張、樂觀、與內心和諧相處、與世界和諧相處、有自己的價值觀（人生、職業、情感、友情、職場）、有自己的審美要求的新女性的社群。 我覺得，傳統品牌在互聯網時代就是要重塑品牌在網絡世界的社交行為，特別是在后社交時代，特別是社交紅利已經消失的情況下，重塑品牌的網絡社交尤其重要。依靠電商平臺自身的流量，無疑是飲鴆止渴，依靠微信、微博的流量，難以持續。只有品牌自身主動掌握品牌在網絡世界、新媒體空間的社交行為，才能為品牌帶來持續發展。小米的參與感說白就是社交、羅輯思維的無限連接也是社交，只有社交才是構建品牌在移動互聯網時代的核心。

因此，瘋范社群作為移動互聯網的垂直社群電商平臺就是理所當然了。我覺得，移動互聯網時代，品牌要干的事情就六個字：找到人，組織人。瘋范就是要完成這個使命：找到應該找到的人，組織能夠組織起來的人，到這一步，電商問題就能迎刃而解。當然，我們不會停留在這一步，O2O的問題，也就是順水推舟的事情了。

五、后記

傳統服裝業、服裝電商遭遇的困境，在我看來，是難以避免的。因為他們始終把互聯網、電商當成一種工具。把互聯網當成一種僅僅散布品牌信息的免費的渠道，把電商看成是清理庫存、賣貨的下水道。他們沒有想到、也無力想到，品牌應該在網絡世界重塑自己的社交行為，而我認為，只有完成了這一步，品牌的形象才能樹立，你說的話才有人聽，才有人愿意信。

在移動互聯網已然登上歷史舞臺的今天，對于傳統品牌、電商的沖擊還會加劇，還會有無數品牌在這個浪潮下無力求生，這既是互聯網技術使然，也是市場自身進化的結果。我們只有作出改變，只有找到移動互聯網時代的品牌重塑的方法，才會避免被打翻在地。當然，基調時尚推出互聯網轉型產品瘋范社群，也才剛剛開始，我們還在不停的摸索、迭代。瘋范社群是怎么來的？瘋范社群做什么？怎么做？我將在今后的文章逐一的披露，敬請期待。