客戶總是說,你們品牌都沒有明星代言,廣告也不響,做你們品牌會不會沒有客戶買,丹黛雅告訴您,光有知名度往往帶來的只是增加成本,而不是效益,而這個成本一定會轉嫁到加盟商頭上,而加盟商沒有必要也沒有責任為看你這個產品的廣告而付錢,憑什么因為你有知名度,我就買你的產品,更何況加盟商還有更多更好的選擇。
馬云說:品牌是要有品位和口碑相傳的,廣告只會把你的成本越砸越高,高到客戶買不起。
品牌不等于廣告,廣告砸出來的只是知名度,品牌是口碑相傳的,品牌的“品”就是口碑相傳,“牌”是要有品位,有文化內涵的,絕不是廣告砸的出來的。
一定要明確你的任務就是,告訴人家你是誰,是做什么的,就足夠了,也就是說首先要解決的是臉熟,不要奢望在廣告里面表達太多的東西,讓消費者連你有多少條生產線、工藝流程都記住,這些都是以后的問題,你首要的任務是大聲的喊出來——我來了!
一:小鎮上,一位商人開了一個加油站,生意特別好;第二個來了,開了一個餐廳;第三個開了一個超市。這個小鎮很快就繁華了。另一個小鎮,一位商人開了一個加油站,生意特別好;第二個來了,開了第二個加油站;第三個仍是。惡性競爭大家都沒得玩。感悟:一味地走別人的路,必將堵死自己的路。
二:機會就死在這7句話里
1:認為騙人。不去認真了解,直接下定論。一錘子砸死,導致喪失機會。要仔細想一下,別人能騙你什么呢?騙財還是騙色呢?最壞的是怎么樣。
2:遲疑。思想斗爭時間過長,遲遲不下決定,把新聞熬成了歷史。這和我們買衣服一樣,今天看了一件衣服感覺很漂亮,想要買,但是嫌貴遲疑了,過幾天衣服卻不再了,或者已經失去了購買的欲望。趁熱打鐵是非常重要的。
3:研究。很有興趣的從學術方面研究其理論,闡述其觀點,放棄實踐。研究會把自己搞復雜,成功者都是簡單的人。選擇都是看第一感覺的。
4:問錯人。詢問不懂行的人,想做服裝卻去問開寵物店的人,他會叫你開寵物店好了。詢問在同行沒做成功的人,開服裝店去問曾經倒閉過的人,你應問做成功賺了錢的人。
5:別人說。別人說的真那么重要嗎?某某人結婚兩天就離婚了,我看你就別結婚了!
6:有難度。所有商業機會都是早期比較賺錢,因為很多人不知道。等很多人知道了,你已經出人頭地了!做都沒做,想就把自己想死了,窮。
7:這個和那個差不多。類似的東西很多,但你要看到本質的不同!說實話的,死人跟活人也差不多,就差一口氣。能差不多嗎?差不多的東西都差很多。
三:有人問農夫:“種麥子了嗎?”農夫:“沒,我擔心天不下雨。”那人又問:“那你種棉花沒?”農夫:“沒,我擔心蟲子吃了棉花。”那人再問:“那你種了什么?”農夫:“什么也沒種,我要確保安全。”感悟:一個不愿付出、不愿冒風險的人, 一事無成對他來說是再自然不過的事。