俗話說好的開業是成功的一半,以下為賣場開業謹防問題!
1、宣傳到位顧客爆棚,開業時候收銀機不足,無法及時輸通顧客。
2、備用金準備不足,影響收銀速度。
3、沒有后備電源預備,開業斷電時無法繼續收銀和輸導顧客。
4、DM海報的價格和標價簽的價格不一致,顧客會因此爭議。
5、促銷商品和部分商品訂貨不到位,致使補貨不及時,造成顧客爭吵。
6、收銀臺的臺面放置零碎的雜貨。
7、貨架柜臺擺放不合理,對顧客購物疏通不利。
8、沒有對特價商品在標價簽上用另類標價簽標明,認顧客“尋寶”,低價氛圍也不夠。
9、購物袋準備小袋不足,大袋浪費嚴重。
10、商品標價定位不準確,沒有去除分位,如8.95元。
11、收銀員與顧客爭執在收銀臺,不及時讓顧客到服務臺調解。
12、忽視防損和假幣。
13、不培訓或培訓不充分,員工沒有工作經驗,收銀員多為新手,對業務流程不熟悉,手忙腳亂。
14、店內員工特別是收銀員不熟悉賣場促銷活動和DM海報的內容,無法向顧客解釋活動和溝通。
15、賣場某種吸引顧客的促銷特價商品在收銀臺或入口賣,造成顧客僅為了購買該商品踴堵收銀臺和入口(如超低價商品),反而影響了全店其他品種的銷售。
16、促銷活動與賣場開業不銜接,顧客看熱鬧,但不購買。
17、驗收商品不認真,給個別供應商鉆空子,對產品的數量、質量和效期驗收不到位。
18、分工不明確,到處不夠人,特別是中午交接班時,人手混亂。
(開業三天內務總督導是誰,員工提前排班,外場發放的、服務臺、保安等吃飯時交接人。)
19、收銀機電源線處理不當,顧客踢、踩、碰,容易斷電,造成收銀中斷。
20、 開業時間安排倉促,很多供應商把持觀望態度,尤其是場內促銷員,合同沒有簽定,很多廠商是濫竽充數。
21、 由于很多廠商不能及時送貨和禮品,為保證重點商品到場,開業前2天還在收貨和禮品,導致開業商品混亂、買贈禮品不齊全。
22、贈品發放臺,嘉賓招待處等標識不明顯,造成了顧客和嘉賓找不到地方,怨聲載道。
23、 收貨量大,很多商品沒有按照程序收貨及錄入就進入賣場銷售。
24、 收貨單據管理不好,傳遞程序不正確會發生丟單現象,導致財務數據混亂,廠商對帳麻煩。
25、 進店單品太少,空排面現象嚴重,給顧客造成商品短缺印象。
26、 由于市場調查不充分,價格定位不準確,開業后又手忙腳亂的調整價格,而價簽又沒有及時處理,造成顧客投訴。
27、 對銷售估計不足,部分暢銷品缺貨嚴重,尤其是DM海報商品,銷售影響了不說,顧客抱怨還很大。(開業臨時調貨負責人,一方面門店及需品種電話聯系負責人補貨,另中午調貨負責人統計需請)
28、 管理者要忙于應付收銀臺以外情況的處理,后臺價格不能及時調整處理。(錯誤價格、競爭對手跟進價格,誰負責臨時調價格).
29、 電腦出現死機,無備用電腦,POS系統無斷網銷售功能,一旦出現意外,收銀員只能干著急,顧客就怨氣沖天。
30、 開業前商品沒有及時全面過機,導致開業后很多商品不能掃描,遍地孤兒商品。
31、 孤兒商品不能及時處理,特別是容易損耗的品類,導致殘損加大。
32、 部分商品即使過機,但是沒有注意到價格錯誤,開業后掃描出來的商品價格偏差離譜,導致顧客訴怨或毛利損失嚴重。(管理人員全面核對價格)
33、 陳列混亂,分類不明確,尤其是缺乏縱向陳列,顧客沒有對比,無法找到需要的商品。
34、 開業匆忙,員工已經疲勞奮戰數日,而開業要求員工全部再加班,收貨、數據處理、收銀員收銀差錯率更大,甚至員工上下貨出現破損的幾率更大,因此員工士氣的鼓舞尤其重要。
35、 部分手續(各種必須證照)不完善,關系不到位,相關部門借機“嚴厲打擊”,甚至勒令停業。
36、 沒有停電的應急措施。
37、 保潔人員不能及時處理地面污水,導致顧客滑倒,顧客訴怨增加,尤其是顧客容易扎堆的區域.
38、 由于生意好,開業各種設備尤其是空調等設備基本上同時運行,導致電量負荷加大,如果線路考慮不充分,可能會導致頻繁跳閘甚至意外事故。
39、 人多擁擠,空氣質量極其糟糕,通風設備考慮不周到會導致體質不好的顧客暈厥,特別是夏天,沒有空調設備的賣場很麻煩。
40、忽視防損和假幣。同時,安保措施考慮不周到,因活動力度大,在大門、進出口、玻璃道具區域,收銀處、電扶梯等重點區域可能會發生意外;(開業安保人員的安排)。大型賣場開業應考慮請警察或社區保安等維持秩序。