今天給大家分析的是2015年童裝類目在Q2季度的銷售情況，以下針對童裝一級類目：童裝/童鞋/親子裝。

數據采集范圍：2015.4.1-2015.6.30。

1.銷售額及銷售均價情況

取真經分析：

看銷售額的走勢，在六一兒童節（5月19日是六一大促）形成一個急劇的高峰，是q2季度銷售額最高的節點，其余時間，銷售額都在一千五百萬之內波動。而銷售均價在40-100之間浮動，基本和銷售額呈正相關。

2. 葉子類目TOP6銷售情況

取真經分析：

從銷量對比圖來看，套裝，裙裝，涼鞋，T恤和褲子，這五個類目在5月份的銷量都是最高的，主要由于五月的六一大促活動，拉高了整體的銷量。其中，T恤是每月的top1葉子類目，可見在Q2季度，家長對T恤的需求較大。而運動鞋的銷量遠遠低于top5類目，并且在三個月里，每月的銷量是遞減的。

看銷售額對比圖，三個月的top1銷售額的葉子類目依次是：T恤，裙裝，褲子，與top1銷量的葉子類目有所不同，主要由于T恤的銷售均價低于裙裝和褲子。從倆圖的對比來看，top5葉子類目是相同的，銷售額基本上是并駕齊驅的。

3. TOP10店鋪銷售額及銷量情況

取真經分析：

top10店鋪占整體銷量的35%，銷售額占比為32%，可見在童裝/童鞋/親子裝一級類目下，這十家店鋪占據了三分之一的市場。

“優貝宜旗艦店”銷售額占比為4%，銷量占卻和“巴拉巴拉旗艦店”并排第一名，可見“優貝宜旗艦店”走的是低價位的路線，薄利多銷。小編打開取真經后臺，發現top10店鋪中只有“優貝宜旗艦店”的銷售均價低于100元

4. top10店鋪商品數和活動數情況

取真經分析：

“abckids旗艦店”比“琪比小美屋旗艦店”的商品數少，銷售額卻高于“琪比小美屋旗艦店”，主要由于“abckids旗艦店”的銷售均價比“琪比小美屋旗艦店”高93元。

“巴拉巴拉旗艦店”參加活動是最少的，商品數卻是最多的，銷量和銷售額都是第一名。除了品牌的力量，巴拉巴拉的經營之道也值得學習。以后，我們會深度給大家分析。

5. 總結

從以上數據小編計算出“六一兒童節”的銷售額占據3個月的17%，可以看出在Q2季度中，參加這個活動的必要性。

對于T恤和褲子，在五，六月份需求都是較大的，而運動鞋在三個月里是成遞減的趨勢，商家可以根據情況增減庫存。

本文來源：取真經電商大數據