2016深圳國際內衣品牌展專訪天竹服飾總經理王曉杰

2016年5月5-7日，天竹生態服飾盛裝亮相2016深圳國際內衣展，作為深圳內衣展的元老“嘉賓”，每一次亮相都會給觀眾們帶來驚喜。在此次展會上，天竹2016秋冬新品觀摩會結合內衣展，吸引了來自全國各地的新老加盟代理商。展館外搖一搖送大禮的活動讓路過的觀眾們不禁駐足參與，就連前往采訪報道的小編都忍不住上前一探，展館內外好不熱鬧。中國麗人網有幸采訪到天竹生態服飾總經理王曉杰，為我們詳解天竹發展以及2016秋冬新品觀摩會。 

麗人網記者：王總您好，先跟大家自我介紹一下吧

王總：大家好，深圳天竹生態服飾有限公司向您問好，我是深圳天竹服飾有限公司的負責人王曉杰，在這春意盎然的季節里祝您的心情都能如沐春風，天天快樂。

麗人網記者：這是天竹第幾次參加展會？跟以往有什么不同點呢

王總：這是我們第三次參加深圳國際內衣展，應該說每次都有大不同，看到每一家企業都在思考自己的發展道路和前進方向，對我們來說也是一次學習和再出發的機會。

麗人網記者：您應該不會親自參加產品的設計中，和設計師的理念應該會存在差異，那么您是如何讓市場受眾和設計師的靈感做出調整的呢？

王總：是的，我肯定會參與到我們公司的一個產品設計當中，相信每一個公司都會出現這樣的一個問題，就是公司的領頭人跟設計師團隊以及市場三者之間和而不同的這么一個結構性問題，那么作為我來講，我既要把握公司的產品一而貫之的文化內涵，同時又要適應消費者不斷求新求變的一個消費心理，還要尊重設計師的創作沖動，雖然我們有時候確實有一種對市場的激烈的思想碰撞，甚至對每一批貨開發的時候大家都會有一個激烈的探討。但是我們共同的理念是一致的，那就是以市場為本，以人為本，我們所有的產品都是為消費者服務的，消費者是我們的上帝，我們的所有的一切的思考都是他們來服務的，我們只是做好一個品牌的引領者就好了。 

麗人網記者：互聯網電商持續沖擊，對很多企業受到非常大的影響，那我們的品牌又做出了如何的影響力呢？

王總：電商的持續發展對我們的品牌受到了很大的沖擊，甚至在某種程度上影響了我們發展的一個思路，對我們來說壓力特別大，參與與不參與壓力都特別大，不參與勢必自己的發展空間被壓縮，參與的話，那么我們的產品的壓力，資金的壓力，庫存的壓力，甚至要組建一個專業的電商團隊、管理團隊這樣的一個壓力，所以說對我們來說這是一個艱巨的任務。舉一個簡單的例子，其實電商無非就是兩種營銷模式，要么就是線上線下同款同價同銷售，要么就是線上線下不同的一個產品結構。那么如果你同款同價，無論是那種消費模式對我們來說都有一個巨大的資金壓力，因為你肯定要擴大產品的品種增加庫存，而對我們企業來講資金流又是我們的一個生命線，所以說這個對我們來說的確是艱巨的一個考驗和必須要面對思考的一個問題。 

麗人網記者：在未來的營銷模式上，您更傾向與哪種渠道呢？

王總：對于我個人來講，如果魚肉和熊掌不可兼得的話，我個人更傾向于線下實體銷售，因為我們這個品牌是以文化為主體路線的，我們為廣大消費者不僅是提供一件簡單的產品，我們更是在推銷一種不同的生活方式，一種低碳環保健康的生活方式，只有走進天竹健康生活館里來，看到我們這些具有文化特色的一些產品，才能感覺到他真正選擇的是一種健康的生活方式。

麗人網記者：面對前來的加盟商，我們公司會給出怎樣的優惠政策和支持呢？

王總：我們這次展會是結合2016年秋冬產品觀摩會來一起來做的，我們這一次也確實邀請了全國各地的眾多加盟和代理客戶過來，同時我們也推出了有史以來力度最大的一次加盟政策，比如說在現場簽約代理加盟的客戶，我們會送機票，來回往返的機票，以及店面的全面的貨柜裝修支持，還有系列的產品優惠價格，同時還有一些新老客戶只要是到現場，來參加合作和洽談，我們都會有一系列的優惠政策來支持，同時免費提供食居，所以這次支持的力度是空前的。

麗人網記者：那這一次咱們參展的話，咱們展館設計理念是怎樣的？想給客戶一個什么樣的體驗呢？

王總：咱們這一次設計依然是以竹文化為主要的文化內涵，整個展館的線條設計簡潔大方、去繁求簡，讓每一個走進咱們展館的觀眾都感覺走到了家的感覺，零距離似曾相識的一種感覺，然后我們整個展館里的產品都結合這個設計，相互呼應，傳達著低碳環保、健康生活的理念。

 麗人網記者：天竹品牌一直采用自然竹纖維面料為主，那么我們的面料有什么樣的特點呢，也跟我們說說吧。

王總：好的，首先呢我們集團公司就是一家大型生產紡織原料的一家國有企業，我們在眾多的紡織原料當中，竹纖維是我們一款具有自主知識產權的專利技術產品，多次獲得國家的科技創新獎。以竹纖維為原料的紡織原料制作的面料，它最大的一個優點就是吸濕透氣，抗菌抑菌，同時又有一個抗紫外線的柔軟松滑的這種功能，是一種功能性的紡織原料。

麗人網記者：此次我們參展還在現場舉辦2016秋冬新品觀摩會，那在現場是否能訂貨呢？是否就是以全國經銷商的模式發展呢？

王總：對，我們這次所來的加盟和代理商，都是來自全國各地，而且我們鼓勵他們積極的在現場進行簽約，同時對我們新一季的產品提出他們的看法和要求，應該說這次觀摩會結合內衣國際站，也是我們對全國市場的一次研究溝通，也對我們未來對產品推廣到全國有一次很好的借鑒和學習的機會。

麗人網記者：那采訪的最后，王總跟我們暢談一下咱們品牌的三至五年的發展規劃吧

王總：應該公司自2008年成立之日起，經過近六七年的努力的耕耘和合作，我們已經在廣東市場打開了自己的局面，并且不斷在累積自己的實力和競爭力，未來的三到五年，我們希望把我們的產品推到更廣闊的內地市場，特別是江浙一帶，是我們未來主攻的一個方向，希望我們的品牌和我們的一個產品提倡健康環保低碳的這一種生活價值理念推廣給更多的消費者。