網購？網購？是的，就是網購，馬云都成首富了！不可否認，當今時代，網店和實體店鋪正在進行一場你死我活的較量，只賣產品的實體店鋪，你就那么愿意給網店當試衣間嗎？不求思變，那就等著滅亡吧！ 狄梵思黛內衣品牌，全球首創內衣4S店，開創內衣服務新時代！想要更加了解什么是4S模式，一起往下看，狄梵思黛內衣品牌營銷總經理葉總為您詮釋。

麗人網記者：歡迎來到中國麗人網直播現場，我身邊這位是狄梵思黛內衣營銷總經理葉總，葉總您好，跟大家打個招呼吧。

葉總：大家上午好

麗人網記者：狄梵思黛這個品牌可能大家還不是很了解，跟我們大家簡單介紹下這個品牌。

葉總：我們狄梵思黛品牌是在中國內衣之都——鹽步這邊的一個大規模的生產廠家，我們的產品價格是二線末端的價格，一線中端的質量，大致的情況就是這樣。

麗人網記者：很多品牌都有針對調整型內衣，那我們品牌也是專門針對調整型內衣，那優勢有哪些呢，主要體現在哪里？

葉總：狄梵思黛調整型內衣優勢主要體現在兩點，第一點是面料優點，我們主要采用都是柔軟型舒適型高端面料，跟國內的知名面料供應商簽訂了長期的供應戰略合作伙伴關系。第二點是版型優勢，我們的版型的設計、上身效果都是通過反反復復的推敲研究，半年以后才能推出新款，而且產品的設計、質量、輔料的采購都是老板年親子掛帥。所以我們層層把關，嚴格的遵守完美舒適貼身的理念去打造新品。

麗人網記者：此次深圳內衣展沒有看到狄梵思黛的身影，那咱們的品牌有沒有想要參加的準備呢？

葉總：本來這次展會是準備參加的，但是由于剛好碰上五一勞動節，公司的很多人員都下到市場去，幫我們的加盟商做一些五一的促銷活動，可能人手方面安排不過來，所以這次我們也是有些遺憾的。

麗人網記者：經銷商選擇加盟品牌的話，肯定注重加盟優勢，那我們的加盟優勢是怎樣的？

葉總：我們的加盟政策應該來說是非常優惠的，在同等規模的廠家情況下，我們的加盟政策是非常優惠的。因為我們的狄梵思黛內衣品牌是在佛山鹽步的一個大型的內衣生產廠家，這是第一 。第二，我們的加盟政策是不收取任何的保證金和加盟費，直接和我們廠家進貨就可以了，這是第二。第三點，裝修的費用是公司全額報銷，這里所說的裝修費用是包括客戶基礎裝修費用，包括天花地板，試衣間門頭，和陳列道具也就是貨柜的一個裝修貨款，這塊款項是公司全額報銷的。第四，公司是推行4S服務的一種全新營銷模式，4S服務就牽涉到一些服務的設備設施，還有一些產品，這些都是公司長期免費提供的，包括道具設備設施都是公司免費贈送的。

麗人網記者：咱們政策非常誘人，那作為調整型內衣，咱們的產品是否會太過單一呢？

葉總：產品品項這塊應該來說是在同類的品牌當中是非常的豐富，因為我們的產品涵蓋十大類的產品，有調整型文胸，普通型內衣，瘦身內衣，無鋼圈內衣，保暖衣，家居服，睡衣，襪子，內褲，泳衣等等十大類的產品，應該來說品項非常的豐富。

麗人網記者：現在線上線下共發展的前景非常好，那咱們品牌是否有在實行？

葉總：這塊我們沒有，為什么我們沒有，因為我們的出發點很簡單，我們只想專心、專注、專一的把我們線下實體店用心經營好，社會上陷阱很多，誘惑很多，我們很清醒的知道，有些機會可能并不屬于我們自己，所以我們沒有去實行線上線下結合的這種模式。

麗人網記者：狄梵思黛的有個特殊的店鋪模式——4S店，謝總也和我們詳細的講解下吧。

葉總：其實狄梵思黛內衣的4S店其實就是類似于汽車的4S店，其實說白了說到底了就是產品+服務的一種銷售模式，那么4S是一個什么概念呢，4S是4種免費服務的總稱，有免費的乳腺檢測，免費的胸部護理，免費的乳腺保養，免費的內衣定制這四項服務。我們公司為什么要試試這四項免費的服務呢，其實有三個理由是我們堅定不移的實行4S模式的堅定理由。

第一，是因為現在隨著人們生活水平和生活質量的提高，全國范圍內的乳腺發病率也在逐年上升，我們實施的4S服務中就有乳腺檢測、乳腺保養和胸部護理。應該來說這是有非常廣闊的市場空間的。第二理由是因為現在互聯網非常的發達，很多人喜歡在網上購物，正因為網購的發達造就中國的首富馬云，那么狄梵思黛內衣品牌實施4S模式以后，應該來說會最大限度的減少網購對實體店的沖擊。第三，因為開店做生意首先是要有店面，店面的位置好人流量大的地方是租金和轉讓費都比較昂貴的，位置不好的地方偏僻的地方雖然租金和轉讓費都比較便宜，但是人流量又很少，這是所有創業者都面臨的一個問題。那么我們實施4S模式以后，以服務在促銷售的這種模式以后，我們對店面的要求就沒那么高了，我們只需要在一個主街道或者主商圈的次街道或者再次街道、次商圈再次商圈就完全沒問題了，因為我們會有4S模式去牢牢的把消費者和我們綁在一起，從而最大限度的鎖定好我們的忠實消費者。這是我們實施4S服務的三點理由。

那么實施4S服務對我們的店面有什么好處呢？也有三點。首先第一點是實施了4S的4種免費的附加服務以后，對我們的進店率有大大的幫助，一定會比別的沒有4種免費附加服務的進店率會大有提升，這是第一點。第二點是對我們的銷售額的大幅提升也是有很大的幫助，道理很簡單，進店率高了銷售額是自然在提升。第三點也是最核心的一點，對我們銷售的利潤非常有幫助，因為我們實施的4S免費附加服務以后，我們的產品是不打折扣的，不打折扣也就是我們賣出去的產品利潤會很高。這就是狄梵思黛的4S的模式。

麗人網記者：采訪的最后，葉總和我們分享一下狄梵思黛品牌的發展規劃吧。

葉總：其實狄梵思黛對未來的發展是充滿信心的，主要體現在三點。第一，我們在店面這塊我們日后的發展規劃是主抓質量，我們一定要精耕細作，把我們的店面經營好。第二點是我們在產品方面我們會去做一個產品細分市場，我們把一個產品的細分市場去做精做細做透。第三點規劃是，我們準備5年以后要把狄梵思黛在中國去上市，這是我們未來的一個發展規劃。

麗人網記者：謝謝葉總，今天我們采訪就到這里，希望狄梵思黛未來發展會越來越好。