在《孫子兵法》中，下策通常就是那些頭痛醫頭，腳痛醫腳的辦法，解決服裝庫存的下策也一祥，不考慮綜合口素，將庫存簡單化，將壓縮庫存的目的也簡單化，只要求降低庫存，不考慮成本、品牌形象等綜臺因素。

下策不能簡單地說是不好的策略，解決服裝庫存有時候也可以采用這樣的下策：

解決服裝庫存下策1：降價拋售

是所有的壓庫方法中最簡單也最經常被用到的。這一方法有兩方面的特征，首先是價格特征。大多數企業的做法是在原價格上打折，2折1折甚至零點幾折，原先的價格檔次被普降了之后依然存在，只是這價格大多數情況下已經是被降到成本以下，降到企業平時看不起的那些品牌價格以下。這男就隨之出現了第二個特征不講品牌形象。很多品牌維持一個比較高的價格的目的并不是簡單地攫取高額利潤，在更多的時候，是為了維持一個企業的目標顧客群落，維持品牌形象。而這時，價格的這一功能讓位于清倉的需求，什么祥的顧客都進來了。

之所以稱之為下策，只管賣，成本和利潤倒掛是一個因素;另外一個因素就是它對品牌形象的破壞性。但是，作為偶然一用的、小規模的清倉手段，這樣的方法也是可以用的。

解決服裝庫存下策2：捐贈

不知什么時候，有企業家發明了這樣的清庫方法，每年將庫存的沒有辦法再銷售的產品捐給貧困地區，而不再將那些落時的貨色費心思地去賣，又博得有關部門的好評。在正常情況下，企業銷售庫存的成本比正常銷售要高，因此，如果不考慮產品材料成本的口收，庫存的銷售是得不償失的?？诖?，發明這樣清庫辦法的老板蠻得意的。但這樣的做法，有一點公關的意思，但并不涉及企業行為。

這一種庫存清理辦法，有意想不到的風險，那就是，一旦這些產品被那些打工仔從山村穿到城里來的時候，企業的形象風險就出現了。另外，許多女裝產品其實也不適臺農村的需要，長期這樣做，也會引起當地政府部門的反感。

如果正好有政府方面的需要出現，捐贈的辦法可以收到比單純清倉要好得多的效果。

如果說，下策是客易給企業造成損害的辦法;那么中策就是不會給企業適成損害的辦法，但也沒有化腐朽為神奇的力量，對干企業來說，清倉也僅僅是清倉而己。

解決服裝庫存中策1：適度特賣

服裝企業要零庫存是不現實的，因此，掌握好節奏，在適當的時候做適當的特賣活動;比如，做員購，做VIP特賣，發憂惠券特賣等等，都是在保持形象同時的消滅庫存的方法。一般來說，這樣的方潔不大會損害企業的信譽，對清貨，特別是清當年的存貨是很有效的。而且由干回饋了VIP，口饋了員工，對維護企業的固定客戶也有一定的作用。

這一招是從大牌那里學來的，但目的明顯不同，大牌的特賣除了清貨之外，還有品牌啟蒙的作用，而中小品牌于萬不要夢想著承擔起這樣的責任，正如你無法領導潮流一樣。

這樣的清倉方法比較適合那些庫存有限的企業，如果你一年的生產半年是庫存，那干萬不能這樣做。這一方面是因為企業肯定賠不起這些錢，更重要的是，把消費者的心理價位賣下來之后，你的商品也就永遠只能賣這個價格了。

解決服裝庫存中策2：依定單生產

服裝企業完全靠自己銷售是做不過來的，很多企業的銷售總額中，外地市場的批發占了很大的比例，這已不是什么秘密了。許多企業采取按外地定單生產的方法來降低庫存風險，這方法比起前面的那幾種辦法有了質的飛躍，但還是有一個至今無法解決的漏洞，那就是，服裝是手工生產產品，有它固定的生產周期，從原輔材料采購到成品出廠;最順利，也要一個星期到十天的時間，如果遇到定牌的輔料加工周期就會長很多，如果遇到材料采購缺貨，那生產周期就變成不可控制的了。這樣的情況怎能適應銷售的需要的Q批發商不逃光了才怪。

實行這樣的控制辦法，最重要的是要將采購源頭控制住，保證隨時有貨;同時;有一定的預見性，在定單發生之前先適當儲存一定量的貨品，這樣的方法才是可行的。

所謂上策，其實也是相對的，與下策與中策比較，它的憂勢在于，它不是簡單地就庫存控制庫存，而是將控制庫存這一個環節放到整個企業管理的鏈條上，從體制出發來調整貨品和銷售的關系。當然，說它“上策，也是相對而己。

解決服裝庫存上策1：買手制

傳統上，企業的產品由設計師完成設計，投產，銷售，設計師的好壞在很大程度上決定了企業的庫存，這是不合理的。因為，目前的設計師群休還沒有真正意義上與市場緊密聯系起來。這也就產生了目前很多企業的產品投不投產由老板說了算的局面。

買手制，就是要將企業產品的投產權交給那些對市場有充分了解的人，當然，庫存的風險也就同時轉移到了他們身上。這樣的方法在化妝品企業其實早就在運用了，這就是他們的”品牌經理制，由品牌經理大權獨攬，產品做哪個市場，生產多少，都由買手說了算，在將買手培養好的前提下，一季產品的庫存就不用那么擔心了。而買手，通常是對這一行有充分興趣和責任感，銷售利益又和他們的切身利益相掛鉤，銷售的可靠性就有了。

解決服裝庫存上策2：品牌發展

有位從一個很風靡的品牌跳出來的總經理很感慨地告訴記者那些賣得很火的衣服其實有什么呢?非常普通，唯一的區別就是，它打了很多廣告，消費者記住了這個品牌，在同等條件下，人家當然更愿意找這樣的產品買了。因此，打品牌比單純地做產品銷售會更大，自然庫存也就減少了。

同樣，這一辦法也不是誰都能用的，那些不怎么有實力的企業就一定要慎用，因為打品牌是一件費錢的活，而一旦上了馬，那就沒有回頭的機會了。