1、對于新顧客的分辨：進來一個顧客，喜歡東張西望，問這問那，那基本可以判斷為新顧客。對待新顧客，首先要打消她的疑慮，給她介紹品牌和店鋪的情況，然后再向其推銷產品。

2、女性胸型的判斷：在顧客進店鋪時，專業的導購就應該大致判斷出，顧客該穿多大碼數的文胸。如果顧客試穿導購推薦的文胸時總是不合身，或不試穿直接買回家，造成穿著后碼數太大或太小，顧客會認為產品質量出了問題，而不是選錯了文胸，這個顧客也許就永遠都不會成為你的消費者了。

3、引導顧客試穿是推銷成功的關鍵，特別是新顧客。因為在試穿時，通過正確的調撥手法，可以讓顧客穿著文胸產生意想不到的效果。在內衣行業里，通過試穿后購買文胸的成功率幾乎是100%,可想而知試穿的重要性。

我們常將銷售下降的原因歸結于產品，其實內衣產品如沒有質量問題，本無好壞之分，只有適應與不適應。我們常常忽略了一個重要的因素，那就是人的因素，內衣推銷是一個系統工程，準確的講是\"定位工程\",每一件產品都有它應有的位置，只有用心去領會，業績自然水到渠成!