作為一個商人,服裝貨源是最大的難題??蛻艨梢杂上聦偃ラ_發,去跟進。但服裝貨源得自己親手抓,一個好的供應商是一個堅強的后援,能找到好的服裝貨源,可以說是成功了一半。每小我私家服裝進貨都有自己的第一步,作為新手怎么樣做才能跨出自己的第一步呢?
一個字,吹??!
吹是兩大吹,首先是吹產品,但要吹的不露餡。服裝進貨前一定要把服裝經貨經驗你做的產品了解透徹!很多人說,那我肯定先要了解產品啦!但往往很多商人做生意前了解的市場比產品多得多。產品的結構,組成部分的供應商,同行的報價,這些都是可以提前了解的東西。只有當你了解這些之后,供應商對你的報價才會真實。如果你真誠的像個孩子,東問一句,西問一句,要么供應商不理你,要么供應商會把你當做垃圾中轉站,出掉垃圾還要狠K你一頓。
其次就是數量。這不是談戀愛,是真槍實彈的鈔票。像我們做電腦攝像頭的,一般來廠家訂貨都是單款100以上起訂,砍價5毛就是50塊,有的大的服裝批發商一個月的銷量10萬只以上,別說5毛,一毛都是1萬啊!真正進貨談價時,數量該虛報就虛報,但不可虛報太多,要結合下面的銷售情況,適當的虛報。我以前有個客戶,開口從來沒有少于500只的,結果真正下單最多的時候才200只。(沒有量工廠不便于生產,)后來慢慢就被工廠淘汰了。
作為一個初涉茅廬的新人來說,特別是在服裝進貨方面,那還得多長幾個心眼。因為往往會有這樣的經銷商或者廠家,乘虛而入,狠宰一把。真正到你明白的時候,服裝批發網,積累起來的售后,長期的貨源,固定的銷售模式,都已經到了根深蒂固的地步,進退兩難,只能把苦水往肚里吞了。