隨著品牌折扣服裝行業的發展與壯大，隨之促生了大批朋友加入到這個行列里來，殊不知，任何一個行業，想成功都是需要方法的，需要正確的運作模式，和完整的運營思路，才能在如此競爭激烈與相對不景氣的服裝行業下生存乃至賺錢，小編總結了以下幾個要點，分享給大家，希望對大家有所幫助。

第一：品牌折扣店的選址：

品牌折扣店在選擇上面沒有什么特別的局限性，很多人在自己的家里，或者寫字樓里面照樣做的很好，當然要有個好的位置那更是最好不過的了！因為折扣店的宗旨就是：做老百姓都穿的起的品牌，讓大家花小錢，穿品牌。在很多人眼里，品牌庫存尾貨，就是過時的，很難看的，碼數又不全，一定不好賣。其實很多大品牌的服裝每年的設計風格都不會有太大的變化，而且我們做的都是品牌上一年的，或者是上半年的庫存。碼數不全在很多做市場貨的客戶眼里可能是缺點，但是在我們折扣行業里面恰恰成為了優點，一款一件，不重樣，款式多，店里常年有幾百個款式供顧客選擇，來我們折扣店的客戶，總有一款適合她！而且不但顧客不撞衫，同行也很少撞款！我們折扣店所吸引的恰恰都是一些白領，公務員，醫院，銀行等這樣單位的小白領，有一定消費能力的，來我們這邊淘衣服，價格不貴還都是品牌，一拿就是好幾件！我們家阿萊貝琳折扣店的一個店員創造了一次一個顧客單筆成交5000元的銷售奇跡，培養了很多回頭客而且她還幫著給帶顧客來！這正好呼應了上面說的折扣店的位置沒什么特別的局限性，我這邊套用一句諺語，就是：品牌折扣服裝店，酒香不怕巷子深！

第二：簡約裝修，簡單陳列，貨賣如山，輕松自然成交！

一般折扣店在裝修風格是我們是提倡簡約的，基本是地面，壁紙，燈光，簡單裝飾品就OK了，畢竟是做低價跑量的店，你要裝修的非常豪華，今天還真沒人敢進了，在貨品陳列上面我建議大家貨品一定要豐滿，款式一定要多品類一定要雜，這樣我們的店里才會吸引各個年齡段的消費群體，一般做的好的折扣店的客戶群18到60歲的顧客來到我們折扣店都能選上適合自己的服裝！讓顧客進來后感覺跟別的服裝店有一種與眾不同的感覺，店內能利用的地方全部要擺放上貨架，掛滿衣服，讓進來的顧客有一種淘的感覺，上百款，玲瑯滿目漂亮的衣服，價格又不貴，還都是品牌的，那個女人到了這樣的店不興奮，基本上陳列到位的折扣店，進來的客戶是沒有人空著手走的，上百款，總有一款適合她！而且我們還不用去刻意的促銷，顧客自己就會選很多適合自己的，人多的時候老板就看好別丟衣服就行，因為大家都有從眾心理，人越多的時候人就會越多！老板就等著在門口收錢好了！

第三：價格定位，薄利多銷，迅速培養回頭客，開店就掙錢！

一般新開店的客戶經常會問我定價的事情，其實做折扣店就是要低價跑量，就是要讓我們的貨品有特色，物美價廉，物超所值！一般我給客戶的建議是這樣的，春，夏，秋，這3個季節，大件加100元，小件加一半，也就是說，這3個季節的批發價基本平均在60左右。風衣，外套，連衣裙基本都是會賣到180元左右，小件呢，褲子，上衣，等就會定價在88元左右。冬裝的利潤會相對高點，因為我們冬裝的發貨價基本會在60多到160多之間，基本上大件棉服，羽絨服，毛呢大衣的利潤會在150%到200%之間，定價不建議再超過這個水平！畢竟我們做的是品牌折扣店，那要是其他精品店，時裝店拿回去銷售的話有800%的利潤也是正常的，因為冬裝里面都有很多帶大毛領的羽絨服，毛呢大衣！我們總結了一條拿份貨的規律，就是一份貨，100件基本就是三分之一回本，三分之二是利潤，剩下的三分之二隨便賣都掙錢，只要選貨選對了，這個是鐵定的規律！很多顧客第一次去你那邊買衣服感覺貨品又好便宜，還是品牌的，款式又多，必定會回頭，還會給你帶朋友來，因為女人天生都愛分享，誰身邊沒有幾個好姐們！所以很多折扣店是開店就有生意當月就盈利在折扣行業都是很正常的事情了，是根本不需要去花很多時間去養店的！