服裝店如何才能提升店鋪銷售業績呢?眾所周知,想要提升業績,離不開導購、導購員能夠正確引導顧客銷售,讓顧客買單,這才是重點。那么今天小編就來給大家分享一下服裝店導購要如何推銷吧!
1.有信心
作為一名導購員,你自己也要對自己的產品有信心,這樣在向顧客推薦時才能夠更有信心。如果自己都沒自信,那怎么能推銷好呢?
2.不要盲目推銷
雖然你的導購員,但是盲目的推銷產品給顧客,只會讓顧客覺得你太功利,只想推銷賣出去。正確的做法應該是要傾聽顧客的需求,例如她喜歡這類型的服裝,那么可以推薦類似款式。
3.配合商品特征
每一種服裝都有不同的特征,它們適合不同的身材,作為一名導購,一定要懂得哪些服裝適合什么類型的人穿。根據不同的顧客的身材,來去推薦適合他們的產品,在介紹時,可以著重介紹這種款式有哪些特點,例如很顯腿長、很顯瘦等。
4.話題要集中在商品
在跟顧客聊天時,一定要圍繞服裝產品去聊天,不要聊跑題了。想方設法把話題引到服裝上,這樣才能夠了解到顧客的喜好,以便適時地促成銷售。跟顧客聊天時,要準確地說出各類服裝的優點。要有針對性的銷售,根據顧客的需求,聊天不能過于的生硬,要自然。