作為服裝店導購,與顧客的交流很重要。當顧客進店,導購員應該如何跟顧客溝通以及打招呼呢?
以朋友的角色打招呼
對于服裝店來說,大家都不會喜歡太強硬的感覺。顧客一進店,你的打招呼就帶有太強烈的銷售目的,顧客自然而然就不想搭理你,只會回復你一句“我隨便看看”。因此,從一開始可以以輕松的語氣去開頭,讓顧客不會太緊張。
顧客進店不要視而不見
顧客進店后,如果你自己在角落坐著叫顧客隨便看看,顧客會認為你對她不夠重視,自然也不想在你家買衣服。在人少的時間,導購之間會相互聊天,顧客進店也不理會,這種行為會有損店鋪形象。無論你覺得顧客會不會買,顧客進店后你都需要走到顧客跟前打個招呼。
寸步不離跟著顧客
如今年輕的顧客更喜歡輕松的購物環境,緊跟著顧客這其實會給顧客造成很大的壓力,這種壓力會導致顧客無法認真去挑選產品,最后自然就無法達成交易。最好的方式就是,微笑地與顧客打招呼,隨后主動跟顧客說需要什么類型的產品,如果顧客喜歡自己逛,那么可以表示有問題可以找自己,表示出自己的友好態度。