現在的生意難做,隨著市場的變化,品牌企業也是變化花樣來玩,但這并不是營銷的根本,最終的競爭還是要回到根本的,那就是產品!只有讓消費者切實的體驗以及感受到產品,才能夠達成最后的目標。
想要給予消費者比較好的體驗與感受,不僅僅是做好一個環節就可以滿足消費需求,它是一個流程,每一個環節都右位的重要。當我們產品很OK,那我們就要想想消費者為什么要選擇你、自己的賣點在哪?
質量上
現在已經步入深秋,冬季也就在眼前了。但是消費者想要的就是保暖性好,但是穿在身上不要很臃腫,而且好清洗,不要起球等等;而在夏季自然要親膚、吸汗且不會發黃。春秋天,那就是怎么舒適怎么好。但四季,都要顯身材,不顯肉。
版型上
每個人的身材都不一樣,所需要的版型也就不同。但作為終端來說,一定不能忽視了版型與身材的匹配。不能在受眾前面來輸出版型,而是應該結合受眾的體型來給予一定的解決方案才是。
服務上
提到服務,我能想到的就是海底撈,它的服務絕對是天花板級別的。如果我們也可以提供一定的服務,不僅僅是讓受眾感覺很友好,同時還可以維系與其關系、粘性。例如:羽絨服清晰、襯衫熨燙、針織衫去球等等。讓受眾知道:購買后,我們服務依舊在。
搭配款
現在如果你還想打造單品爆款的話有點難度,一周搭配對當前來說比較暢銷?,F在購買單件衣服的很少,基本上都要搭配一身,這樣就省去了日常穿著在搭配上花費的時間。所以,這就要求店家需要有一定的搭配基礎,給予比較好的購物體驗,對提升業績有一定的幫助。
包裝上
以前傳統包裝,也就是一個方便袋?,F在不一樣了,有些消費者會沖著你的包裝袋去購物。不一定需要你的產品,但很需要你的包裝袋。所以,這就要求你需要準備比較可人、吸睛的包裝來襯托服飾。
產品不會說話,我們需要圍繞消費者本身的利益為出發點,滿足消費者對產品的需求,以“客戶需求
”與“自己的優勢”相結合,締造出最大化的效果。所以,我們先弄懂客戶需要什么,然后再來挖掘賣點,你會發現原來是這樣的……