找貨拿貨一定不能怕辛苦,一定要讓自己舒服,腿一定要勤快,走的越遠越好,什么意思?
只有你舒服,別人才能不舒服,才有了門檻,才能過濾到同行的同質化競爭。就是不要在附近的服裝市場拿貨,不要就近拿貨。咱們南北方,大大小小的服裝市場能叫上名的不下20個,更別說某些特定的產品的集散地了,他們零散在南北的各個樞紐城市,這就導致相當一部分的服裝人,無論在哪個地區都可以開著車一兩個小時郵費五六塊錢就能進到貨,非常容易。
你想想,你容易別人也容易,你這一個城市的同行都在這個地方拿貨,那可不就很大概率的進到一樣的貨嗎?有時候你會發現顧客怎么老是愛和你講價,偶爾還說,哎,誰家誰家和你賣的也一樣的衣服,你溜達一圈也經常能看見同款的衣服,如果滿市場都是賣的和你一樣的貨,你想想你怎么能賣好,怎么去定這個價?
老客戶在你家買的,上別人家一看,一樣的還比你便宜,你怎么去解釋是吧,有人說在網上挑唄,挑遠點的地方,拿實話實說,網上的12P也有好的,但真的很少,基本上那種專做線下零售的,做的不錯的供應商很少碰電商,還是盡量要去現場,去看,去觀察,去交流,你才能找到優質的貨源,你這么想,越往遠處走,你的貨在本地就越有競爭力。