歡迎光臨,隨便看看,是不是90%的服裝品牌店都是這么說,然后顧客進來,導購就跟著顧客走,顧客就真的隨便看看就走了。
為什么會這樣?這種刻意的禮貌,沒有情緒的溝通,其實就是無效鏈接。那怎么樣才算有效溝通?四個字,建立信任。一般六零后、七零后、八零后的比較習慣于熱情的接待,如果你不理她,她反而會覺得這家店是不是不歡迎我。
而九零后的寶媽,很多她都不喜歡別人太過熱情的接待。其實現在很多的時尚品牌、國際品牌都開始無導購,商場就他們的工作人員只負責掛衣服、疊衣服,不負責直接銷售,就是為了給顧客更多自由的空間。
尤其是初次見面,新顧客的防備心比較重,這個時候你跟她簡單說兩句,她愿意聊就聊一會兒,如果她說隨便看看,那你就說好的,我就在旁邊,有什么事隨時叫我,然后你就真的走開了,可能她還覺得挺不習慣的,但你不是真的不管她,其實你也在觀察,當她在某件衣服上停留的時候,你就可以過去跟她介紹一下。
其實很多顧客她都不會搭配的,也不知道自己適合穿什么衣服,圓領的、尖領的還是大翻領的,哪種風格更適合她,展示你的專業價值,哪怕她今天不打算買,她也愿意聽你說一說嘛,如果你推薦的剛好他喜歡,成交就是順其自然的事情了。
一旦她認可了你的專業,她也知道這家店不會逼單,顧客是很愿意經常來逛一下你的店的。所以,展示你的專業,建立信任才是長久之計,好好加油哦。
以上圖片均來自美詩緹女裝品牌,有意向的小伙伴可以咨詢中國麗人網~