實體服裝行業2023年的六大核心趨勢。

第一，重專業而不是重價格，千萬不要想著在線下去比價格，你一定很慘的。所以我們的客戶在線下購買，核心想要得到的是什么？一定是在線上得不到的東西，那這個東西到底是什么？是你的專業價值，是你能夠通過你的肉眼形成一套科學的系統，也就是我們說的形象美學，為客戶去提供一套完整的形象解決方案。

第二，重體驗，你想想看，為什么現在我們不喜歡在星巴克里面圍著一張桌子去喝咖啡了，我們喜歡把小凳，把露營的小桌子擺到戶外，我們喜歡圍著一桌茶爐烤兩個紅薯去喝茶，這個就是體驗感。當我們越來越多被場景所局限，我們更渴望能夠找到線下，咱們想要的就是一種能夠有人情味的交互，所以場景你的體驗打造的到底是一種什么樣的互動感交付給你的客戶。

第三，重細分需求。細分需求指的是在原始已經被滿足的基礎需求上，再細分出客戶甚至都沒有預料到他的需求。比如說我們都能夠看得到OL通勤是一個大需求，舉一個例子，把微胖跟通勤結合在一起呢？有沒有我們可以去細挖的，在通勤的這個類目上，能夠最好的去修飾身材的這一類需求，把客戶的需求點放的更加的細，針對于這些越來越細分的場景，能不能去做出客戶更加滿意的一些穿搭方案。

第四，重人設，哪怕是農村里面60歲的老太太，她可能都有三四個小時是花在抖音上的。也就意味著說，我們要花更多的時間在線上去跟客戶打造出一個在線下或許讓他煥然一新的人設，那人人皆網紅的時代馬上就會來臨，也就是說以后你想做一個服裝店主，若你不是個小小網紅，你還真的做不下去。

第五，重互動，這一點一直是我認為線下最大的優勢，可是有很多的服裝店主根本沒有做好的，我們有多少的服裝店主是客戶到了店里來了以后，我可以好好的去服務你，但是一旦客戶離店，你連他人影在哪里都找不到。而我們現在講的這種互動是指一種全新的深度的互動，最好的一個方式就是社群運營，你能不能夠在客戶并沒有來到你店里的時間里，依舊跟他保持良好的一個跟進和互動，會變成你鎖住客戶最核心的一項技能。

最后一點重審美，審美已經變成了這個行業的基本盤，但也是最終盤。我們會發現拼過了所有的技巧和方法，以營銷到最后，客戶認可你的必然是你的產品，所以產品和審美它是息息相關的。

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