服裝聯手商業模式目前分為直營、加盟和聯營,如果你要問我哪一種商業模式最好,我的回答是沒有最好,只有更好。這取決于你自身的經營的屬性以及品類。
你以往是自己首店,自己賣貨,自己進貨,那加盟適合你,因為你的產品是完全由你自己把控。如果你的屬性是剛做服裝一兩年或者是新手小白,那么聯營符合你。我認為聯營是一種非常好的商業模式,但大多數品牌總部和零售商對于這個聯誼的理解還不夠透徹,我這里給大家簡明摘要的再解釋一下。傳統的商業模式最大的問題是總部和加盟商的利益標準不一樣,因為雙方想的不同,總部想的是怎么多批發貨品,怎么多出貨,加盟商想的是怎么樣用更少的資金,低庫存、低成本來運營一盤生意,多掙錢,所以總部和加盟商相互之間博弈,你認為這樣的零售生意能夠做得好嗎?
聯營的核心就是加盟商不需要再訂貨,他交一部分的貨品押金,總部就把他貨品免費的鋪上,之后就用來補貨來代替訂單,然后用一套it系統來管理全部的聯營的零售商他的商品的訂單和客戶的數據,這個時候總部和加盟商的標準是一樣的了,目標是統一的了,最后把所有的貨品最終賣給消費者,雙方在營業總額進行比例的分成劃分,這個時候雙方共同對庫存對收信率負責,這樣才能把企業把零售店鋪開的更好。
聯營模式表面現象很好,但弊端也很大,一、品牌總部的資金實力,二、供應鏈的爆品的快速的補貨,三、商品的上新的速度,四、選址開店的質量,五、聯營商的賣貨能力。
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