服裝店的顧客都被慣壞了,特別這兩年所有的店鋪都在打折促銷,如果你不打折不促銷,沒有任何活動的話,好像是缺點什么。
現在很多新開店的小白也被拉下水,開店第一件事兒就是研究怎么做活動,怎么做促銷。今天擺在服裝的面前最大的障礙不是沒有生意,而是無情的價格戰,無情的內卷。
想要把店鋪開好,就只能降價打折促銷嗎?答案是錯的。我們從整個服裝店的發展進程來看,一開始就打折促銷的門店,剛開始生意會很不錯,但是越往后經營越困難,為什么?
因為頻繁的促銷會讓顧客在你家消費沒有安全感,而價格體系穩定的店鋪,剛開始會難一些,越往后越輕松,因為顧客都知道你家不打折不促銷,我就愿意在你家買單。
而真正優質的顧客對價格是不敏感的,他們更在意的是服裝的品質和服務,越是低端的顧客,越是誰家便宜去誰家,所以正價銷售才是王道,不要試圖通過降價、打折促銷來提升業績,那種業績提升的越快,你倒閉的速度越快。