如果你想要做好服裝店里邊的銷售的話,那這四個壞習慣你一定不要有,如果你身上有這四個壞習慣的話,你一定要把它改掉,要不然你很難在銷售里面有一個大的突破。
首先第一個壞習慣,看看你有沒有在店鋪里邊給顧客一件一件的推衣服。你一定要明白,一件叫半成品,成套才叫藝術品。你的連帶率跟你的成交率的提升,能夠保證你店鋪里面的業績。
第二個,就是總有一些銷售在店鋪里邊總喜歡去推新款,不喜歡推老款,店鋪只要一上新款,老款就不推了。其實對于顧客來講,沒有見過的款就是新款,而對于很多導購來說,并不是老款不好賣,只是你不愿意去推了。
第三個,總喜歡在店鋪里推你自己喜歡的款,只要他覺得不好看的款,他覺得不認可的款,那他就不去賣了。請記住,在門店里面賣衣服,沒有不好看的衣服,只有不會做搭配的導購,所以賣搭配比賣貨品更重要。
第四個,總喜歡在店里邊給顧客推薦便宜的貨,但凡是貴一點,他推薦的時候都覺得沒有信心,他總覺得顧客買衣服跟價格有關系,跟便宜有關系,商業的本質是交易,交易的本質永遠是為顧客創造價值。如果顧客他穿上你家的衣服,她不好看,她不漂亮,或者不不時尚,那她不喜歡的話,你就是再便宜,顧客他也不會要。