都說我們實體服裝店是個門檻很低的行業，什么人不想上班了，開一家小店，首先想到的就是服裝店投資小，那么問題來了，批發市場就在那里，店鋪人流也差不多，那么有的人悶聲賺錢，有的店鋪呢難以生存。

拋開銷售水平、管理水平、投入程度，一個服裝店的核心啊，貨品和陳列界定了生意的差別，很多人都以為我們干的是搬運的活，從批發市場扛回來，然后賣給顧客。請認真想一下，如果真的是這么簡單，那干嘛還有我們的市場呢？這注定是要被淘汰落后的模式啊。

我們服裝店銷售并不是蘊含必體的那件衣服，我們銷售的是美、好看、得體、時尚，甚至是發現美的愉悅的心情。抓到這個需求，我們實體店才永遠不會被拋棄。而要做到這一點呢，需要的不僅僅是經營技巧，還有一雙發現美的眼睛，展現美的雙手。審美這個東西很神奇的，同樣是批發市場，甚至是同一家批發商，兩個不同的服裝店老板娘拿回來的貨展示出來完全不同。雖然說每個人對美的理解不同，但是作為商業來說，審美水平確實有高落下之分，因為我們只會引起水平比我們低的人的共鳴，所以我們沉迷在自己的審美中呢，無法自拔的時候，是無法吸引更多的顧客的。

如何提高自己的審美呢？少看八卦，多看明星穿搭。明星穿搭和路人穿搭不同，明星穿搭都是商業背景，有專人策劃。少看網紅，多看雜志服裝設計作為商業設計，從一開始就不是品味和喜好的事兒，而是想一個個元素通過各個渠道灌輸到我們的腦海中的。受影響的人多了，流行就開始了。

平時最好借鑒的地方就是zara，他們借鑒大牌最徹底了，而且什么好賣第一時間就上架了，多看看源頭的搭配，其實在我們拿貨的時候呢，就同時是一個學習的過程了。平時多去觀摩，多去總結，慢慢的就會多出發現美的眼睛，而且時間長了還能形成一定的體系，為什么要這么搭，展現了什么樣的風格，和客人交流起來呀，也能娓娓道來，比干巴巴的跟客人說太好看了，你穿的太美了，要有檔次的多，對不對？所以咱們的店鋪里面要避免買極致，適當的留白，盡量避免那些極致各項凹陷的東西啊，才能擁抱更大的市場，我們可以對自己的審美自信自信再自信，但是面對消費者的時候呢，我們要學會調整頻道，去跟顧客找共鳴，事實上在銷售和生活中啊，我們是同頻的，更能成為好朋友。開服裝店拿貨，很多人從單款開始，這件太好看了，甚至有些人追著別人賣的好的款去拿。

其實我們的店鋪是一個整體，從選址開始，到每一件衣服的采購，回來的陳列展示，甚至編撰你的朋友圈的文案，這一切啊，你就在打磨一個作品，一個屬于你的獨一無二的店鋪，才能吸引喜歡你的人的出現。要是都去追求那些爆款了，那不是說誰更便宜就去買誰的嗎？

以上圖源來自六町目女裝。