營銷活動你選擇的時機對了嗎？服裝生意分淡旺季，每年一到淡季啊，老板們就開始各種的恐慌，各種的焦慮，各種的尋求辦法，看到別人的店鋪做活動的恨不得把所有的活動搬到自己的店鋪里面。

其實想要做好活動，先要講講各種活動的使用時間和節點，一般我們活動方案就那些，打折、滿減、滿贈、多件幾折、多倍儲值，定額儲值等等，那么我們一定要明白自己的店鋪是什么情況，適用于哪種活動，并且活動呢，也并不是單一的每次都選用同一種。今天就來跟大家聊一聊每一檔活動的用意啊，大家看看自己使用哪一種最合適。

最常見的是打折，一般也就是品牌或者是快銷品啊，會比較擅長的打折呢，如果大家要去做，建議大家去做階梯折扣啊，及時關注自己的滯銷品，讓商品賺到該賺的利潤，而不是等到季末統一去打更低的折扣去清貨。一般的滿減活動呢，我們更適合新店開業和節假日的活動，滿減活動的核心啊是提高我們顧客的連帶率的或者是關于一些溢價轉定價的店鋪呢，來滿足顧客占便宜的心理的，不建議大家在清貨的時候使用啊，滿額贈禮一般用于提高店鋪的連帶率和帶動一部分滯銷產品的消化，多見幾折買一送一這種活動啊，一般用于季節性商品啊，比如說短袖剛剛進入促銷期的時候，并且庫存較大的時候使用啊，這個時候呢，顧客還處于需求期，這個時候啊可以通過這個活動更快速的把貨品消化掉，但是要注意的一點是，如果是冬季的產品就不建議使用這樣的活動了，顧客可以購買兩件短袖，但是呢，顧客很少會購買兩件羽絨服或者是兩件大衣，你說是嗎？

后面咱們再說說儲值啊，多倍儲值，也就是說我們經常說的五倍儲值，本單免單這樣的儲值活動啊，想要快速達成儲值呢，建議大家在建單價比較低的時候使用，因為金額越大呢，我們的儲值會越困難的，當然了，如果你做了很多年的高端店鋪啊，顧客對你的信任度極高的時候，這種儲值方式呢，也是很適合的。那么一但我們所用的傳統的定額儲值方式啊，建議大家如果是新開店鋪，可以配套滿減活動一起使用啊，定額儲值用于高客單價的顧客，那么用于低客單價的顧客呢，我們可以給到他滿減優惠，所有的活動啊是根據不同的時間，不同的庫存，還有自己店鋪不同的類型決定的，所以啊，大家一定不要盲目的去學習或者是復制別人的活動，這樣反而讓自己變得陣腳大亂了。

以上圖源來自Vesper Lynd女裝。