服裝店現在不能再進新款了,賣的再好也不能進,其實也沒什么可進的了,最晚的二批應該也完事了,人家也該歇服了。
當然我也非常能理解,任何一個行業,買賣都是少部分人掙錢,二八定律,所以說平庸反而是常態,大家來學習交流,說白了就是想跳進二八里的那個20%那部分,它總有個過程,所以不要太過焦慮。
關于服裝店上貨節奏的事兒,我認為非常重要,因為它不但關系到你的銷售和利潤,更是會影響到你的庫存,做的好了利潤最大化,掙得多,玩砸了剩一堆庫存壓著錢。
給大家提供三個方法,第一個是一定要記賬,最起碼每天的收入多少,賣了什么,這些東西要記,沒有軟件的話就手寫一些小件,不愛記,覺得賣的少沒有必要,那你明年進貨的時候,你就不知道什么時候賣的好,什么賣的多,從而就不知道什么時候進貨進多少。
第二個就是不要被上游帶節奏,現在人都特別浮躁,廠家都喜歡提前很長時間就出新款一看。
一出貨你就著急進一堆貨了,以后沒到季節賣不掉,反而成了老款,不要被人牽著走,要有自己的節奏,同樣的,同行的節奏也只是參考,不要太過迷信,還是要多總結觀察自己客戶的消費習慣。
第三個就是多問,一般來說,剛開店的新手盡量要多問一下開店時間長的有經驗的老板,你說我們摸的準不準?八九不離十,大差不差,服裝這一行,是挺拼經驗的。