實體店不應該追求爆款,我們應該追求是多款快銷,不停的給顧客新鮮感,抓一個款賣,抓一個款推,顯然吃虧的是自己。為什么上貨的時候,一般都會問一嘴啊,哪款走的好,當然只是問一問,并不完全聽信廠家,但是有一點,他們只要說直播或者是網上賣的比較多比較爆的話,這款絕對不會拿。因為從我們的角度來說啊,我們實體店絕大部分做的是同城的生意,同城的市場是有限的,爆款最起碼不得走個大幾百上千件以上才能叫爆款,你價格肯定得壓下來啊,不低價永遠起不來大量,那你其他貨的定價怎么辦呢?
就算是你價格壓下來,你想不想有多大的幾率能賣出這么多件?因為進店的就那么多人啊,幾乎沒有可能。而且爆款的銷售周期長,每次老顧客來你都還在推這款,會覺得你不用心啊,更新能力太差,況且天天推他,別的貨不賣了嗎?不壓貨嗎?
從顧客的角度來講呢?網上有爆款沒問題,天南海北的人多,撞款撞衫不那么容易。同城說不好聽的,你也就能輻射你周圍幾公里的地方,你稀里糊涂的低價沖量賣幾百上千件,大家到季節穿出來撞衫的幾率很大,男裝還好啊,男的不太介意,女士很多人會介意的,尤其是誰丑誰尷尬是吧?穿的多就代表廉價,這是一個很樸素的大眾心理,你的店在他心里的地位就會降級。所以說別追求爆款啊,多追求自己的風格啊,給顧客豐富多彩的選擇。
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