你知道其實開店它也是分檔次的，三從實體店的檔次，你們自己可以對應入座一下，看一看你是最低級的那個玩法呢，還是最高級的玩家。

那么最低級的是什么？就是那個賣產品的人，他們始終就只能圍繞產品的本身，在一代產品發生質化，一旦別人呢比你賣的便宜了，你們就沒有任何的辦法了，這就是我們實體店目前最低級的玩法。

第二個檔次是什么？就是賣特別的方案，比如說你是賣什么裝的，別人家也是賣什么裝的，而別人家呢只能賣一件單品，而你是可以給到整套的解決方案的，例如說你客戶的主要明天想要去戶外露營，然后他是需要一套休閑運動的搭配，那么我們就可以給他一個解決的方案，其實我們要給他找到適合的用色，適合的場景，適合的搭配，這個呢就叫做賣解決的方案，而不單單只是賣一件衣服的本身。

那么最高級別的是賣什么？是賣IP，那IP是什么意思？就是我不管別人家賣什么，我不管別人家有多么的專業，你始終還是認我這個人，所有的東西都是可以被模仿，可以被復制的，唯有人是不可以去模仿的，所以要把自己變成自己門店的招牌，老板娘本人就是最無可替代的產品。

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