服裝店2023年想賺錢一定要在選品上有自己的門道，如果說你在選品上入不了門，你就很難掙到大錢。

作為一個小的服裝店，做服裝生意在選品的時候一定要去選非標品，雖然服裝生意本身就是非標品，但是在選品上還是有門道的，千萬千萬不要去選服裝行業的標品。這句話怎么理解呢？就是要去找那些可以塑造價值感的產品。

在這里我有三個選品思維，是這樣的，你一定要認真聽。第一個聽起來很貴，但是實際上成本并不是那么貴，就比如羊絨、羊毛、桑蠶絲橡、云紗就屬于這樣的產品。

比如一件含桑蠶絲的T恤，成本高不了多少，但是售價可以高出很多，這一類的產品是有很大的可以操作的空間的。

第二，品牌和類品牌類的也是很好賣，就比如大牌代工廠的同款，前幾年網易嚴選上的衣服賣的好，原因就在這里，但是千萬不要賣高仿，這樣很容易從一個賣衣服的變成一個做衣服的，賣不了幾個錢也掙不了幾個錢。

第三，定制半定制類的，無論是現在的銷售數據還是抖音上的成慣例，定制類的產品已經出現了爆發式的增長的勢頭，并且客單價極高。就比如一件普通的牛仔褲賣200多很難賣，但是一個定制類的牛仔褲可以賣到600多甚至1000多，并且是供不應求，只有非標品才有更高的定價權，你要有差異化，你要在選品上下苦功夫，當你把這件衣服描述完了以后，聽到的人一下子說不出來這件衣服值多少錢，這些產品它不僅可以提供功能性的需求，還可以提供心理需求，有定價權的產品才有利潤。

以上圖源來自班曉雪女裝。