很多人說做服裝掙錢是掙錢，但是壓一堆貨，錢都在貨上，這個屬于人家供應環節的狀態啊，我們做實體店不應該有這個概念，有的話思想都是太傳統了，先壓一堆貨再開始賣，那壓力得多大？

現在物流這么方便，供應環節也細分了很多，二批有的一件一件拿都可以，所以你的存小比，不應該是一個超過一的數，就是說你在一個周期內，庫存占銷售的比例不能超過一，總不能賣的還沒有存的多，是吧？

我沒算過這個促銷比，因為我覺得我們畢竟不是生產，是零售貨量小，以銷售為主，存銷比的概念對我們的意義不大，剩的庫存多就賣，下一季還能賣，明年后年可能還都會賣，那怎么算？

但是我會記錄這么一個數據，就是你一年下來剩多少貨，按成本算，你別按賣價算，把這個成本當成你的固定成本占你總體銷售的多少比例來計算，你一年下來純利是多少，這樣算也并不科學。

也許，因為庫存第二年還賣，又變成利潤了，這只是我的習慣而已，比如舉個例子，假如工資占15%，房租水電物業占10%，庫存占2%，裝修折三年按1%算，損耗物流這些占百分之，如果毛利是50%的話，那你還剩20%。

所以你每賣100塊錢，就知道有20塊錢是自己的純利，這么算比較直觀，這里面庫存2%就很多了，別超過這個數，因為你是用進貨價去除以銷售額的比例，一年賣200萬，庫存就得4萬，我覺得真的很多了。

以上圖片均來自百絲女裝品牌，有意向的小伙伴可以咨詢麗人服裝網~